Associate Professional, Product Management-MEX

Description

El administrador de productos de SUSE será el propietario de la familia de productos y del plan comercial, incluida la definición del mercado objetivo, las proyecciones de ingresos y el trabajo con el área de marketing y ventas en la habilitación y promoción. Trabajará en estrecha colaboración con los gerentes de ventas y responsables de las categorías a nivel regional. Será indispensable su enfoque en los detalles comerciales de las historias de usuarios y de los clientes para ayudar a impulsar un proceso de desarrollo ágil. También identificará áreas de oportunidades para posicionar varios productos SUSE y con ellos respaldar la transición de las empresa a empresas de soluciones.

 Responsabilidades:

• Desarrollar el plan de negocios del producto, incluida la definición y priorización del segmento de mercado, las estimaciones de tamaño y los planes de ir al mercado necesarios para abordar esos mercados.
• Definir y rastrear métricas relevantes para monitorear la salud del negocio e informar regularmente el progreso a la alta gerencia.
• Realice un seguimiento e informe sobre la actividad competitiva en los segmentos objetivo, así como también comprenda e informe sobre otras amenazas del panorama, incluida la nube, los proveedores de soluciones de hardware y las ofertas no comerciales.
• Trabajar con la gestión de productos entrantes para garantizar que la hoja de ruta del producto aborde los requisitos clave.
• Coordinar con el área de marketing de productos y para definir la estrategia y el posicionamiento del producto.
• Trabajar en estrecha colaboración con las áreas de ventas, marketing y el desarrollo comercial para lanzar productos e impulsar la adopción por parte de los clientes.
• Actuar como un firme defensor de los clientes, los socios de ventas y de canal de sus productos con el fin de crear soluciones completas y ofertas de servicios.
• Trabajar con equipos de alianza para identificar y reclutar socios para definir e implementar soluciones para los mercados objetivo.
• Trabaje en estrecha colaboración con otros equipos (alianzas, equipos de ventas y marketing) para identificar soluciones y oportunidades de agrupación para que su producto impulse la conexión adicional de productos adyacentes.
• Trabajar en estrecha colaboración con los socios (socios de canal y / o alianza) para identificar y comprender sus necesidades y asegurarse de que SUSE esté respondiendo a sus solicitudes y solicitudes de funciones.
• Trabajar en estrecha colaboración para apoyar a los equipos de ventas de América del Norte en cuanto a oportunidades de generación de ingresos, incluido el posicionamiento de productos y discusiones sobre la hoja de ruta.

 Requerimientos:

• De 3 a 5 de experiencia años de gestión de productos y desarrollo empresarial
• Conocimiento y comprensión exhaustivos del espacio del sistema operativo Linux y los modelos comerciales y de mercado de código abierto
• Conocimiento de tecnologías, HCI, cloud computing y open source.
• Buen conocimiento del mercado de sistemas operativos HPC.
• Fuertes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales, tanto en entornos físicos como virtuales.
• Automotivado, capaz de manejar la ambigüedad y trabajar de forma independiente y en equipo.
• Fuertes habilidades de liderazgo personal, organización y gestión de proyectos / programas
• Habilidades analíticas s y visión para los negocios
• Experiencia demostrada en negociaciones comerciales y de contratos
• Conciencia organizativa con habilidades de colaboración demostradas, incluida la capacidad de trabajar de manera transversal y funcional con diferentes niveles de gestión.