Descripción
Acelera tu carrera. Únete a la organización que está impulsando la tecnología mundial y da forma al futuro.
Ingram Micro es una empresa líder en tecnología para el ecosistema global de la información. Con la capacidad de alcanzar a casi el 90% de la población mundial, jugamos un papel vital en el canal de ventas de TI, llevando productos y servicios de fabricantes de tecnología y proveedores de Cloud a expertos en tecnología B2B. Nuestro alcance de mercado, diversa cartera de soluciones y servicios, y la plataforma digital Ingram Micro Xvantage nos distinguen.
Únete a nuestro equipo donde harás que la tecnología suceda de maneras sorprendentes. Let’s shape tomorrow - it’ll be a fun journey!
En esta oportunidad como Lead Qualification Specialist tendrás un papel clave de aportar a nuestros Partners un valor diferencial, apoyándoles y haciéndoles crecer en su negocio a través nuestras actividades de generación de demanda para el canal, identificando y desarrollando nuevas oportunidades comerciales y con la ayuda del equipo de Marketing de Ingram Micro.
En esta función, tendrás las siguientes responsabilidades:
- La persona debe entender los requisitos de los clientes para poder satisfacer sus necesidades a través las tecnologías más actuales.
- Sabrás transformar las “necesidades” en una propuesta estructurada de soluciones disponibles.
- Te mantendrás por delante de las tendencias y condiciones del mercado para ofrecer asesoramiento estratégico a los Partners.
- Deberás optimizar el proceso de generación de leads y garantizar que los leads pasen a las siguientes fases con la mejor preparación posible.
- Entenderás los requisitos de los clientes para poder ofrecer un asesoramiento personalizado.
- Coordinarás y colaborarás con diversos equipos (marketing, ventas, divisiones de negocio, etc.)
- Contactarás y calificarás leads generados a través de diferentes canales (formularios web, llamadas, eventos, campañas digitales, etc.).
- Identificarás necesidades, presupuesto y capacidad de compra de los leads.
- Registrarás y mantendrás actualizada la información en el CRM de la empresa.
- Colaborarás con el resto del equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads generados y optimizar las estrategias de adquisición.
Competencias
- Orientación a objetivos y resultados.
- Habilidad de negociación.
- Orientación al cliente y a la calidad en su servicio.
- Capacidad resolutiva y proactividad.
- Conocimiento técnico-comercial con orientación a la venta consultiva, pudiendo identificar las necesidades del cliente.
Requisitos
- Experiencia previa en marketing/ventas, generación de demanda o captación de leads (mínimo 1-2 años).
- Habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y realizar preguntas clave.
- Conocimientos básicos de CRM y herramientas de automatización de marketing.
- Nivel de inglés Intermedio
