Business Development Manager HPE Greenlake

Description

Ben jij een echte conceptuele IT Goeroe en haal jij energie uit het delen van jouw kennis en inzicht als het gaat om IT af te nemen als dienst? Zit het in jouw ware aard om altijd op zoek te zijn naar nieuwe potentiële kansen? Ben jij de Business Development Manager die HPE Greenlake naar het volgende niveau tilt door het marktaandeel van Ingram Micro te vergroten? Dan is dit jouw kans! Word dan een van onze belangrijkste pionier als Business Development Manager HPE Greenlake bij Ingram Micro in Utrecht!

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager maak je onderdeel uit van het Datacenter team dat bestaat uit ruim 20 ambitieuze collega’s die onderdeel zijn van de Advanced Solutions Value strategie van Ingram Micro. Je werkt en rapporteert rechtstreeks aan Andre van Oosten, onze Sr. Business Unit Manager Datacenter Solutions.
In jouw rol als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ‘As a Service’ model van één van onze grootste Datacenter vendoren, (Hewlett Packard Enterprise; HPE). Je hebt een brede commerciële en technische kennis rond alles wat betreft server, storage en networking, maar hebt ook kennis van Private Cloud en As a Service proposities. Je ontwikkelt de verkoop ‘to, with and through’ onze klanten, op basis van gedegen argumenten, in samenwerking met onze leverancier HPE en je collega’s van legal en finance. Je legt een continue focus op het aanbieden van de juiste oplossingen aan onze resellers (in de breedste zin van het woord) en helpt zo de HPE Greenlake business te vergroten.

Je verantwoordelijkheden

• Je bent het aanspreekpunt voor het resellerkanaal met betrekking tot het HPE Greenlake portfolio. Je prospecteert actief nieuwe klanten, positioneert de gepaste HPE oplossing, behandelt reseller aanvragen en stelt aangepaste offertes op, dit in samenwerking met andere teams binnen Ingram Micro.
• Gericht op het behalen van het vendor budget en je targets, samen met je collega's van Datacenter.
• Verantwoordelijkheid nemen voor de omzet en marge op je toegewezen portfolio.
• Identificeren welke resellers het meeste potentieel hebben in samenwerking met HPE.
• Het aantrekken van deze leads/prospects, hen actief bellen en persoonlijk opvolgen.
• Het maken van forecasts, het ontwikkelen van een business plan en zorgdragen voor een nauwgezette administratieve opvolging van je acties.
• Actief deelnemen aan de wekelijkse forecast calls van HPE.
• Enablement van HPE SBP partners op HPE Greenlake product portfolio.
• Uitrollen van vendor programma's gericht op het ontwikkelen van de HPE Greenlake Business.
• Geven van gerichte presentaties aan resellers en eventueel eindgebruikers.
• Analyseren van markt- en businesskansen en daar de nodige acties aan koppelen.

Wie ben jij?

• Je gedijt op eigenaarschap en autonomie
• Je werkt nauwkeurig en gestructureerd
• Je beschikt over een commerciële attitude met een resultaatsgerichte focus.
• Het is je tweede natuur om een training te verzorgen en juridisch/commerciële zaken op een makkelijke manier uit te leggen.
• Je bewaakt je persoonlijke follow-up en je bent loyaal naar je stakeholders toe.

Functie vereisten

• Je hebt een hbo werk- en denkniveau.
• Vijf tot tien jaar relevante werkervaring
• Sterke affiniteit naar Solution Based Selling in server, storage en networking omgevingen.
• Je hebt ervaring met het aanbieden van consumption / subscription modellen.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Sterke analytische en probleemoplossing vaardigheden.
• Kennis van SAP is een pre.

Wie zijn wij?

Ingram Micro raakt 80% van de technologie die je elke dag gebruikt, met onze focus op Technology Solutions, Cloud en Lifecycle Solutions. Met een omzet van $46 miljard zijn we uitgegroeid tot 's werelds grootste technologiedistributeur met activiteiten in 56 landen en meer dan 35.000 werknemers. We blijven ons wereldwijde bereik strategisch uitbreiden met 32 overnames sinds 2012.

Wat zit er voor jou in?

• Competitief salaris met goede secundaire arbeidsvoorwaarden(marktconform)
• 20% verkoop resultaat gedreven commissie (team target)
• Auto van de zaak incl. tankpas of een mobiliteitsvergoeding

Werk benefits

• Laptop
• Mobiele telefoon of BYOD vergoeding
• Thuiswerkvergoeding (max. netto € 39,- per maand )
• Eenmalig € 100,- budget ter dekking van toetsenbord, muis etc. voor thuis
• Diverse kortingsprogramma's om topmerken tegen gereduceerde prijzen aan te schaffen

Vitaliteit

• 26 vakantiedagen obv 40 urige werkweek
• Kortingen op zorgverzekering en andere voordelen

Leercurve

• Binnen Ingram Micro zijn er veel ontwikkelingsmogelijkheden door middel van cursussen, trainingen, persoonlijke coaching en doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie.
• Gratis & onbeperkt toegang tot LinkedIn Learning.

Heb je interesse?

Stuur ons dan je CV via de solliciteerbutton en wij zijn benieuwd of jij onze nieuwe Business Development Manager HPE Greenlake bij Ingram Micro in Utrecht zou kunnen worden!

#LI-NA2
#LI-Hybrid