K.A.M. / INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES CYBERSECURITE (H/F)

Les piliers de notre succès :

TALENT – RESPONSABILITE – COURAGE – IMAGINATION – INTEGRITE – RESULTATS

      A PROPOS DE NOUS…

Ingram Micro touche 80% de la technologie que vous utilisez chaque jour !

Ingram Micro se concentre autour de 3 axes sur le marché des technologies et de l’information (IT) :

      les Solutions Technologiques Technology Solutions

      le Cloud

      les Solutions de commerce et recyclage produits Commerce and Lifecycle Solutions .

Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 collaborateurs. Nous continuons à étendre stratégiquement notre portée mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs et 10 000 clients actifs.

Rejoignez-nous en tant que :

KAM / INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES CYBERSECURITE (H/F)

      VOTRE MISSION

Au sein de notre Division Cybersécurité en forte croissance, composée d’une cinquantaine de collaborateurs, votre mission principale est la commercialisation et le déploiement d’offres de cybersécurité et de solutions à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle à fort potentiel.

Sous la responsabilité directe du Directeur de la Business Unit, vous aurez donc pour mission :

-          De prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients et prospects ;

-          D’identifier les besoins clients ;

-          De promouvoir l’ensemble de notre offre et de services associés auprès des interlocuteurs (décideurs, prescripteurs…) ;

-          De qualifier les enjeux et d’élaborer les propositions commerciales ;

-          D’accompagner la bonne réalisation des prestations négociées ;

-          De gérer les éventuels litiges commerciaux ;

-          D’être garant des plans de RFA (remises de fin d’année) ;

-          D’établir un reporting d’activité de qualité

Véritable spécialiste de la cybersécurité, vous en deviendrez le référent auprès de vos clients essentiellement composés d’intégrateurs nationaux. Pilote de vos comptes, vous en assurez le déploiement sur l’ensemble des structures en France. Des déplacements sont donc à prévoir sur l’ensemble du territoire. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez également amené(e) à participer à des opérations de communication (salons professionnels, événements clients…).

Poste à pourvoir en CDI.

Site de rattachement : Courbevoie (92)

      VOTRE PROFIL & COMPETENCES

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous disposez d’une expérience reconnue (minimum 3 ans) dans la vente de produits technologiques auprès de clients Grands Comptes. Idéalement, vous avez déjà évolué dans l’univers de la cybersécurité.

Pour travailler sur des cycles de vente complexes et vendre un produit à forte valeur ajoutée, une bonne capacité d’adaptation, un bon niveau de discours et de la persévérance sont requis. Ce marché est en plein mouvement, de la curiosité, une écoute active et une agilité sont déterminantes. Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permet d'établir une relation de confiance pérenne avec les clients et les partenaires.

Un bon niveau d’anglais est également souhaité.

      REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute :

Nous vous proposons une rémunération selon profil et expérience ; elle sera constituée d’un salaire fixe + variable, avec possibilité de déplafonner les primes variables.

Le package entreprise comprend également :

• Participation/intéressement (1.55 mois de salaire pour l’exercice 2021, 1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
• Accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires (hors opérationnels logistiques) de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.
• 10.5 jours de congés ARTT par an pour les collaborateurs Employés et Agent de maîtrise, les cadres sont au forfait jour (nombre de jours ARTT fluctuant en fonction des années)
• Selon les sites, accès au restaurant d’entreprise (siège social) ou tickets restaurant
• Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise
• Prime d’aide au transport selon les modalités de l’accord Entreprise
• Œuvres sociales du CSE
• Bénéfice des services de notre Partenaire logement
• Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation, programme d’amélioration continue Kaïzen…)

      CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

• Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux de notre organisation.
• Un programme d’intégration complet Destination You.
• Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning et d’autres outils formation de qualité. Ingram Micro est une entreprise apprenante et vous pouvez être acteur de votre développement.
• Nous sommes une grande organisation avec de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales.
• Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité.
• Enfin, nous sommes fiers de vous partager qu’Ingram Micro France est labellisé BEST WORK PLACES et BEST WORK PLACES FOR WOMEN.

Chez Ingram Micro nous sommes convaincus qu’un collaborateur performant est d’abord un collaborateur épanoui : nous mettons l’humain au cœur de nos préoccupations, dans un climat de confiance et de convivialité.

Le tutoiement et un dress-code décontracté et professionnel sont de mise.

      LE PROCESS DE RECRUTEMENT

Sur étude et validation de votre dossier, un entretien vous sera proposé avec le Responsable opérationnel et/ou un membre de l’équipe Talent Acquisition. Un entretien avec le n+2 peut être envisagé également.

L’étude de votre dossier et la conduite des entretiens sont menées sur 2 à 3 semaines maximum.

      INGRAM MICRO C’EST AUSSI….

Une entreprise engagée sur le plan de développement durable, avec une feuille de route mondiale pour les énergies renouvelables avec des résultats déjà palpables : réduction des émissions de gaz à effet de serre de 12.5%, réduction des déchets mis en décharge de 5%, nombreuses actions de recyclage.

Concernant la France : notre siège social est un bâtiment HQE équipé de panneaux solaires de dernière génération en autoconsommation. Notre entrepôt logistique est certifié BREEAM (certification de durabilité) et tous les sites nationaux sont ISO 14001 (norme environnementale certifiable). 

Une entreprise aux normes ISO26001 (RSE) 9001 (Qualité) et Label Biodiversity.

Une entreprise qui soutient des projets solidaires portés par ses collaborateurs : chaque année, l’entreprise soutient financièrement plusieurs associations proposées par les collaborateurs et sélectionnées par un vote de l’ensemble des salariés.

Découvrez notre page carrière  https://fr.ingrammicro.eu/careers/home

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