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Compte clé international

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Lesquin, France
ID de tâche: 52595

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Description

Compte clé international (GAM)

France | Lesquin ou Paris
 

Description d’emploi

Poste chez Ingram Micro

Chargé de relations commerciales compte clé international

Global account manager

 

Dans ce poste de Global account manager, vous serez responsable du développement de cette activité sur le territoire Français.

Au sein de l’équipe commerciale grands comptes, vous développez en particulier le partenariat avec nos clients internationaux. En interne, vous êtes la voix de la France pour notre équipe globale, dirigée par John Fago. Les comptes concernés sont stratégiques pour Ingram Micro et nous amènent à partager les meilleures pratiques entre les pays et aligner nos approches commerciales et opérationnelles.

Vous assurez la majorité de votre mission du siège social de l’entreprise (Lesquin). Une grande partie du travail consistera à coordonner avec toutes les business units produits internes (BU), partenaires clé pour le bon développement de vos clients. Vous rendrez compte directement à Mireille Sebert, notre Senior Manager pour l’équipe commerciale grands comptes. Vous effectuerez votre mission principalement sur place et pourrez parfois vous rendre chez les clients en cas de besoin.

 

Qu’allez-vous faire ?

  • Vous êtes le point de contact Français unique pour les comptes globaux répertoriés comme Dell, HPI, HP store, Insight, Softwareone, SHI, Computacenter... Avec la responsabilité de stimuler la croissance des revenus sur toutes les catégories de produits, y compris les services.
  • A ce titre, vous participez activement aux réunions virtuelles avec vos collègues internationaux dans le cadre du Global account sales council.
  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec des opérateurs de vente de comptes mondiaux basés à Sofia
  • Vous prendrez en charge le déploiement des programmes de vente des comptes globaux
  • Vous élaborerez la stratégie de vente pour chacun des comptes dont vous avez la charge
  • Vous synchroniserez avec les équipes locales pour répondre aux Appels d’offre (technique, marketing, juridiques, supply chain, finance)
  • Vous participerez à l’élaboration des accords cadre en prenant en compte les intérêts d’Ingram Micro France en étudiant avec soins chaque terme et chaque clause de l’accord.
  • Vous identifierez les besoins de la France et prendrez des mesures correctives spécifiques en synchronisation avec les responsables de BU
  • Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaire et de marge de ces comptes
  • Vous préparez et vous participez aux QBR
  • Enfin, dans ce poste de responsable des comptes globaux, vous développerez et maintiendrez une solide connaissance de nos paysages concurrentiels et du marché.

 Quel talent apportez-vous ?

  • Vous avez une vaste expérience éprouvée dans un poste de fonctions commerciales dans le domaine de l’IT de préférence, avec une solide connaissance du marché et de ses acteurs.
  • Vous avez un sens aigu des affaires et du commerce, avec une expérience démontrée dans la conduite et la croissance de portefeuilles.
  • Vous êtes diplomate et organisé
  • Vous parlez couramment l’anglais et êtes un excellent communicateur (à tous les niveaux de l’organisation).

Le package entreprise comprend également :

 

  • Participation/intéressement (1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
  • Accès au restaurant d’entreprise
  • Compteur jours  ARTT,
  • Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise,
  • CSE
  • Bénéfice des services de notre Partenaire logement
  • Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation…)
  • Un accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires, hors contexte sanitaire de la Covid 19, de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.

 

 

CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

 

  • Cette opportunité est une belle occasion de contribuer aux plans ambitieux que nous déployons dans le cadre de la transformation de notre activité.
  • Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning, Workday Learning, nos Share Academies, et de nombreux cours de formation de grande qualité pour accroître vos connaissances techniques et votre expertise. Ingram Micro est une entreprise apprenante, et vous pouvez être acteur(rice ) de votre développement.
  • Nous sommes un groupe d’envergure mondiale présentant de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales
  • Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité, des valeurs fortes qui sont les piliers de notre succès.
  • Enfin, nous sommes fiers de vous informer qu’Ingram Micro France a obtenu en 2021 le label GREAT PLACE TO WORK, témoignage de la qualité de vie et bien être que les collaborateurs peuvent trouver au sein de notre entreprise.

 

DECOUVREZ NOTRE PAGE EMPLOYEUR : activités, locaux, témoignages, opportunités… https://fr.ingrammicro.eu/careers/home

 

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