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Gerente de Territorio Cuentas Globales

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Bogota, DC, Colombie
ID de tâche: 54589

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Description

 

 

Job Description Template

 

 

Section 1:  Identifying Information

 

Position Title: 

Gerente de Territorio

Job code:

 

Grade:

Revisar Estructura

Date Prepared:

Abril 2022

Reports to:

Lider Territory Account Manager

Prepared by:

Recursos Humanos

Department:

Comercial

Business line:

Advanced Solutions

Positions reporting to this position

-

Target team size:

 

Country/City:

Colombia

Approved by:

 

 

Section 2:  Position Summary

 

Guidelines: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.

 

Perfil Comercial, habilidades de negociación, habilidades de comunicación, manejo de prioridades y organización.

Habilidades en la construcción y diseño de soluciones IT de acuerdo a la especialidad que maneje.

Habilidad para entrenar a la fuerza comercial, a lo canales e incluso a clientes finales.

 

Responsable de conducir, desarrollar, construir y gestionar las ventas de la compañía en el territorio de canales asignado, realizando el debido seguimiento al ciclo de ventas en conjunto con las diferentes unidades de negocio.

 

 

Section 3:  Responsibilities, Supporting Actions & End-Results

 

Guidelines: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).  The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.             

 

Major Responsibility:Responsable de la relación comercial y gestión operativa entre los canales del territorio (Global Account) e IM en cada una de las divisiones.

  1. Conocimiento integral del grupo de clientes asignados: Visión, misión, objetivos organizacionales, portafolio, segmento de mercado atendido.
  2. Habilitación, desarrollo y acompañamiento de su fuerza de ventas.
  3. Asegurar el conocimiento integral del portafolio de IM, el entendimiento de sus estrategias y su implementación al interior del territorio asignado.
  4. Detectar, registrar y calificar las distintas oportunidades de negocio en nuestro CRM que nos aseguren el desarrollo y cierre de las mismas.
  5. Diseño e implementación de planes de generación de demanda que posicionen a IM como un proveedor estratégico en cada cliente.
  6. Asegurar el cumplimiento de los objetivos corporativos asociados al cargo como:

a)      Ventas (Cuota y crecimiento)

b)      Margen

c)      Servicio al Cliente

d)      Recurrencia

e)      Soluciones

 

  1. Uso eficiente de activos (Aging, E&O)
  2. Participar proactivamente en la definición y desarrollo de soluciones que nos permitan posicionarnos como el principal mayorista de valor del país.
  3. Lograr la cobertura necesaria de la fuerza de ventas de cada cliente, que nos asegure el crecimiento en cada cuenta acorde con el objetivo de crecimiento de la compañía.
  4. Identificar, proponer cualquier oportunidad de mejora a nuestros procesos.

 

Supporting Actions:

End Results:Cumplir con las metas establecidas por IM.

 

Percentage:     50%

 

 

Major Responsibility:Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial para el segmento asignado a nivel nacional.

Supporting Actions:

  1. Participar y orquestar la participación amplia en RFQs, RFIs y RFPs con los diferentes clientes del territorio asignado.
  2. Garantizar el conocimiento de todo el portafolio de IM dentro de cada canal
  3. De acuerdo a la estrategia de cada canal, propender el crecimiento y desarrollo de todas las líneas de negocio de IM.
  4. Afianzamiento y excelente relacionamiento con los clientes.
  5. Responsable por el desarrollo de proyectos fundamentados en licitaciones, invitaciones directas, propuestas privadas, enfocados en el segmento responsable.
  6. Facilitar en conjunto con la unidad de negocio la habilitación de los canales en los vendors de distribución controlada, de acuerdo a la estrategia pactada por canal.
  7. Gestionar planes de cuenta con los principales clientes por territorio y marca.
  8. Liderar y articular las diferentes estrategias de mercadeo y ventas en conjunto con las unidades de negocio a los canales del territorio asignado.

 

End Results:Cumplir con el desarrollo de los canales en el territorio asignado.

 

Percentage:     50%

 

 

Section 4:  Decision Making Authority Level

 

Guidelines: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

 

Decisions free to make:

 

      Podrá tomar decisiones frente a su territorio o segmento de mercado asignado

      Definición de precios, descuentos y márgenes de los productos

      Definición de los programas de capacitación y habilitación de canales,  con el apoyo del  Gerente Arquitectura y Preventa

 

 

Explain the decisions that depend on position’s advice:

 

      ...

      ...

 

 

Example decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

 

Section 5:  Scope/Dimensions

 

Guidelines: List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).             

 

       

      ...

      ...

 

 

Section 6:  Job Qualifications and Educational Requirement

 

Guidelines: Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.

 

      Profesional en Ingenieria de Sistemas o Ingeniería Electrónica

      Preferiblemente Especialista en Gerencia de Mercadeo o afines.

      Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares, manejo de cuentas globales,

      Ingles Avanzado.

 

 

 

Section 7:  IM Competencies

 

Guidelines: Provide the IM Competencies necessary to perform the position.

 

      Manejo de presentaciones efectivas

      Conocimiento Integral del portafolio de la compañía.

      Conocimiento de los sistemas de información de la compañía

      Total conocimiento de los procesos internos de Digital Channel.

      Conocimiento de la Industria de Tecnología de información, sus actores, su comportamiento y desarrollo histórico.

 

Section 8:  Other Information

Guidelines: Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.                                                                                     

 

      Conocimiento en el mercado de TI.

      Excel Avanzado & Reporte de Indicadores.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

FIRMA DEL EMPLEADO

 

 

 

 

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