Description
- A PROPOS DE NOUS…
Ingram Micro touche 80% des produits et solutions informatiques que vous utilisez chaque jour !
Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 collaborateurs.
Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.
Rejoignez-nous en tant que :
Ingénieur commercial /BDM
Microsoft cybersécurité (h/f)
- VOTRE MISSION
Vous travaillez en tant que commercial dédié aux solutions Microsoft cybersécurité avec un focus particulier autour de l'acquisition de nouveaux partenaires et l'animation des partenaires existants en collaboration avec les équipes Cloud SAAS (12 personnes) et Cybersécurité (une trentaine de personnes).
Vous reportez dans ce rôle à Jérémy Baudry, Responsable commercial.
L’ensemble de la force commerciale d’Ingram Micro est constitué de 180 collaborateurs en national, et s’appuie sur l’expertise de notre division Consultants techniques et Professional services.
MISSIONS
Développement commercial
- Gérer un portefeuille de clients et prospects et assurer des visites régulières pour développer le l’ensemble de l’offre Microsoft cybersécurité et des services associés auprès des interlocuteurs (décideurs, prescripteurs…) ;
- De qualifier les enjeux, élaborer les propositions commerciales et accompagner la bonne réalisation des prestations négociées
- D’établir un reporting d’activité de qualité
- Collaborer avec les équipes commerciales et techniques en place sur les sites de Courbevoie , sur notre siège social à Lesquin ou en région.
- Utiliser les outils de ciblage Microsoft mis à disposition
Relations fournisseur
- Suivre le business plan validé avec Microsoft (actions commerciales, marketing, promotion des offres par tous moyens, suivi des KPI)
- D'entretenir et de développer des relations de confiance et notre partenariat avec Microsoft
- Avoir un bon niveau de compréhension des programmes du fournisseur, cybersécurité et Microsoft plus largement
- Avoir une bonne connaissance des acteurs du marché de la cybersécurité
Véritable spécialiste de la cybersécurité, vous en deviendrez le référent Microsoft Cybersécurité auprès de vos clients essentiellement composés d’intégrateurs nationaux. Pilote de vos comptes, vous en assurez le déploiement sur l’ensemble des structures en France. Des déplacements sont donc à prévoir sur l’ensemble du territoire. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez également amené(e) à participer à des opérations de communication (salons professionnels, événements clients et fournisseurs …).
Poste à pourvoir en CDI sur Courbevoie ou Lesquin
- VOTRE PROFIL & COMPETENCES
De formation minimum Bac +2/3 dans le domaine commercial, vous avez d’une expérience réussie de 5 ans dans l’univers IT cybersécurité cloud, idéalement sur le périmètre Microsoft, et avez une bonne connaissance du marché B to B.
Un bon niveau d’anglais est exigé à l’oral comme à l’écrit pour des relations avec vos homologues au niveau du groupe et avec les équipes de Microsoft.
Des certifications autour de Microsoft cyber (type SC900 et MS900) sont un réel plus.
La connaissance des environnements Cloud et Cybersécurité est incontournable.
Compétences clés :
- Focus client
- Orienté résultats
- Vision stratégique et globale
- Collabore et influence
- Goût pour le challenge et travail d’équipe
- Connaissances techniques avérées sur les périmètres décrits
REMUNERATION & AVANTAGES
Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience.
Le package entreprise comprend, entre autres :
- Une prime de participation/intéressement
- Un mode de travail hybride
- 10.5 jours de congés ARTT
- Un restaurant d’entreprise ou des tickets restaurant
- Une mutuelle/prévoyance financées
INGRAM MICRO C’EST AUSSI….
- Un programme d’intégration complet Destination You
- Un compte individuel à LinkedIn Learning et autres outils de formation de qualité
- Une politique de mobilité interne en national et international
- Un label BEST WORKPLACES et BEST WORKPLACES FOR WOMEN
#LI-Hybrid
