Sr Product Sales Specialist-Honeywell

Description

为什么选择英迈？

英迈涉及您每天使用的80%的技术，我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务。凭借460亿美元的收入（2019年），我们已经成为全球知名的技术分销商，业务遍及56个国家和地区，拥有超过35,000名员工，我们帮助超过250,000家业务合作伙伴和2,000家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来，我们通过32次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。


您的工作内容：

负责条码打印/条码扫描产品(Honeywell)在区域市场的销售目标的达成。同时对责任区域所属的渠道客户的合作、开发及拓展负责，实施规划，达成目标。开发及维护良好的客户关系，发掘客户需求，依托所负责的产品线及英迈的多产品线的整体方案及服务能力，支持用户成功，形成与渠道伙伴共赢的合作格局。
1、与厂商和内部团队紧密合作，确定目标细分市场及客户群体，形成业务计划，争取项目或销售机会，获得订单；;
2、推动区域端多种产品线及相关解决方案和服务的销售，协助当地的市场推广活动；
3、与客户端的关键决策人建立良好的合作关系，保持有效沟通，提升客户与英迈的黏性等级；
4、持续更新所负责客户的渠道画像，深入了解客户需求及痛点，分析业务诉求，制定客户业务开发计划，并推荐给合适的产品及方案，提供必要的技术及商务支持；
5、依照公司整体销售政策洽谈销售合同，完成公司必须的商务流程，确保合规，确保Order to Cash流程的顺畅和效率；
6、跟踪客户的付款情况并控制相应超期等应收款风险。


您需要具备哪些能力：
1、 本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先；
2、三年以上IT行业销售经验，有自动识别或网络产品销售经验者优先；
3、 精力充沛，对工作有强烈的进取心，勤奋好学, 事业心强；
4、 较强的组织能力，执行力及市场开拓能力；
5、逻辑思维清晰，对产品数据敏感，目标成就意识强；
6、 具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商机捕捉能力和商务谈判能力，具备独立开发客户并完成销售任务的能力；
7、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力。
8、坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，能不断提高自身的修养和技能。