Manager, Advanced Solutions

Descrição da Função:

Esta função será responsável pelo desenvolvimento do negócio geral de Advanced Solutions, incluindo áreas de tecnologias como Data Center, Virtualização, Cibersegurança, Cloud e tecnologias emergentes relacionadas, bem como ofertas de Software e Serviços, entre outras.

Coordena e supervisiona as estratégias e objetivos definidos pela empresa para esta área de negócio. Define os objetivos anuais e é responsável por dimensionar os recursos necessários para gerir o negócio. Deve manter um excelente relacionamento com os principais fornecedores dessas unidades de negócios, bem como com os principais clientes.

Trabalhará diretamente com a Direção Geral para incrementar e melhorar continuamente o desempenho e a participação da Ingram Micro no Mercado de Advanced Solutions, partilhando e implementando as melhores práticas internas no nosso país.

Objetivo geral

• Preparar, planear e atingir os objetivos de vendas e margem da divisão;

• Desenvolver a estratégia geral de go-to-market para Advanced Solutions, incluindo o desenvolvimento de novos mercados e oportunidades de vendas (segmentos, canais, clientes);

• Coordenar a estratégia e os esforços táticos entre marketing, vendas e gestão de fornecedores;

• Desenvolver e manter fortes relacionamentos com parceiros e implementação efetiva das estratégias comuns;

• Procurar continuamente formas de melhorar a eficácia do negócio;

• Auxiliar como membro da equipe em aquisições e identificação de oportunidades de parceria estratégica;

• Identificar novas oportunidades e segmentos de mercado;

• Tornar-se um forte parceiro no mercado de Advanced Solutions para os parceiros – Fabricantes e clientes;

Responsabilidades

• Preparar o Business Plan de vendas e margem para a divisão e assumir a responsabilidade principal pelo delivery através das equipes de vendas desta divisão;

• Definir a estratégia da divisão e definir metas e objetivos claros;

• Gerir a divisão para garantir que todos os custos permanecem alinhados com os orçamentos e assegurar à empresa o melhor retorno sobre o investimento;

• Gerir e desenvolver a equipe de Advanced Solutions de acordo com as necessidades do negócio e de acordo com o orçamento de headcount, garantindo o suporte e a formação necessária;

• Desenvolver um plano de investimento adequado para impulsionar os objetivos de crescimento e profit de longo prazo;

• Avaliar oportunidades para aproveitar os recursos em Advanced Solutions internos noutras regiões;

Competências

• Sólido conhecimento do mercado e do negócio, em concreto nas áreas de DataCenter, Cibersegurança, Cloud e Serviços associados (SaaS, IaaS, etc.);

• A liderança é fundamental para a função, para 1) direcionar e motivar na gestão da divisão, 2) fornecer orientação sobre assuntos estratégicos para atingimento dos objetivos definidos;

• Iniciativa: o candidato deve ser lógico e analítico, e demonstrar capacidade de reconhecer oportunidades, de fornecer eficiências de desempenho e custo;

• Capacidade de tomada de decisão: a capacidade de tomar decisões estratégicas e táticas para a divisão é fundamental;

• Consciência Comercial: forte capacidade de gerir relacionamentos comerciais com terceiros e parceiros;

• O reconhecimento do impacto da mudança nos parceiros (tanto internos como externos) é crucial;

• Manter conhecimento atualizado do negócio e das atividades dos concorrentes;

• Orientação para resultados: focus na maximização do lucro/receita da divisão e na gestão/eficiência dos custos, com capacidade de cumprir/superar metas diárias/semanais/mensais/anuais.

• Trabalho em Equipe: garantir que os objetivos pessoais estejam em harmonia com os objetivos da equipe e corporativos. Manter e melhorar relações de trabalho fortes que facilitem os mais altos padrões de atendimento ao cliente e a produtividade;

• Negociação: negociador influente, persuasivo e resiliente, capaz de interagir a um nível superior dentro do negócio, bem como externamente com parceiros;

• Comunicação: articular com alto padrão de clareza verbal.  Hábil em estabelecer relacionamento verbal com fornecedores e clientes;

• Assertividade, recetividade à mudança;

• Lida eficazmente com o confronto. Usa habilidades de persuasão e influência para superar objeções e apresentar propostas de valor agregado;

• Estratégico e analítico

Requisitos

• Licenciatura e/ou Mestrado com alta capacidade analítica/gestão de negócios;

• Mais de 3 anos em funções e negócio semelhante;

• Certificações Técnicas de IT ou fabricante (preferencial);

• Amplo conhecimento da indústria de TI e do mercado de Advanced Solutions em particular;

• Excelentes skill’s de TI, na utilização ferramentas como Office entre outros;

• Domínio de Inglês;