Responsable commercial / Business Unit Manager / Datacenter h/f

À propos de nous

Ingram Micro touche 80% de la technologie que vous utilisez chaque jour, en se concentrant sur les Solutions Technologiques/Technology Solutions le Cloud, et les Solutions de commerce et recyclage produits Commerce and Lifecycle Solutions . Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 associés. Nous continuons à étendre stratégiquement notre portée mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs et 10 000 clients actifs.

Si vous souhaitez grandir au sein d'une entreprise solide et possédant une réelle expertise métier sur un marché porteur, rejoignez-nous en tant que :

Responsable commercial / Business Unit Manager 

Division Datacenter (H/F)

      VOTRE MISSION

Vous intégrez notre département Advanced Solutions sur notre siège social à Lesquin et assurez la gestion et le suivi d’une équipe composée de 7 commerciaux sédentaires spécialistes et d’1 business manager

Vous aurez la responsabilité de plusieurs marques du catalogue Datacenter France : Extreme Network, APC, Eaton, Vertiv, Axis… 

Vous avez sur ce poste la responsabilité du business plan de votre division, de sa rentabilité financière.

Votre équipe commerciale est amenée à se développer de façon significative sur les 3 prochaines années.

Vous travaillez également en collaboration avec :

-          les Ingénieurs commerciaux de la division Solutions 

-          la force commerciale sédentaire généraliste

-          les consultants techniques en support de nos commerciaux et partenaires clients.

 Vous serez chargé dans cette fonction de :

Gestion d’équipe : (équipe répartie sur notre siège de Lesquin et notre site de Courbevoie)

-      Organiser les portefeuilles et la répartition des clients et prospects,

-     Suivre, accompagner, développer les performances commerciales de votre équipe en vous appuyant sur les outils de gestion existants, en les adaptant si nécessaire, et en veillant à la maîtrise des coûts ;

-          Gérer le recrutement des collaborateurs en coordination avec l’équipe Talent Acquisition,

-          Accompagner votre équipe dans les transformations opérées par l’entreprise,

Gestion des fournisseurs :

-          Développer la relation avec les constructeurs et éditeurs et vous assurer de la bonne exécution des business plans 

-          Assurer le référencement de nouveaux partenaires 

-          Travailler en coordination avec les équipes EMEA d’Ingram Micro (relations avec les fournisseurs, développement de budgets marketing européens…)

Gestion commerciale :

-          Développer les ventes chez les clients existants en élargissant les gammes référencées et en assurant une bonne coordination avec l’équipe commerciale pour contribuer au développement des parts de marché de l’entreprise sur votre division ;

-          Lancer les nouvelles gammes de produits référencées auprès des clients existants et développer de nouveaux partenariats clients ;

-          Assurer des relations suivies et solides avec les directions commerciales des clients ;

-          Etudier et mettre en œuvre les actions nécessaires au développement commercial de la division.

 Poste CDI basé à Lesquin.

      VOTRE PROFIL

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 5 à 10 ans sur le marché IT, avec a minima 5 ans dans le management d’une équipe.

Vous connaissez les typologies de produits et les canaux de distribution de ce marché.

Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation.

Vous maîtrisez les outils bureautiques .

Un bon niveau d’anglais (écrit/oral) est indispensable sur ce poste.

      REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute selon le profil

Le package entreprise comprend également :

• Participation/intéressement (1.55 mois de salaire pour l’exercice 2021, 1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
• Selon les sites, accès au restaurant d’entreprise (siège social) ou tickets restaurant
• Journées ARTT,
• Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise,
• CSE
• Bénéfice des services de notre Partenaire logement
• Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation…)
• Un accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.

      CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

• Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux que nous avons pour développer notre organisation.
• Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning, Workday Learning, nos Share Academies, et de nombreux cours de formation de grande qualité pour accroître vos connaissances techniques et votre expertise. Ingram Micro est une entreprise apprenante, et vous pouvez être acteur de votre développement.
• Nous sommes une grande organisation avec de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales, ce qui signifie que nous pouvons vous offrir de belles opportunités de carrière pour les années à venir, avec vous aux commandes.
• Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité, des valeurs fortes qui sont les piliers de notre succès.
• Enfin, nous sommes fiers de vous partager qu’Ingram Micro France a obtenu en 2022 le label BEST WORK PLACE, témoignage de la qualité des conditions de travail et des relations interpersonnelles que les collaborateurs peuvent trouver au sein de notre entreprise.

Chez Ingram Micro nous sommes convaincus qu’un collaborateur performant est d’abord un collaborateur épanoui : nous mettons ainsi l’humain au cœur de nos préoccupations, nous créons un climat de confiance et de convivialité, ce qui n’empêche en rien les challenges et l’engagement !

Le tutoiement et un dress-code décontracté et professionnel sont de mise.

#LI-Hybrid                       

DECOUVREZ NOTRE PAGE CARRIERE : activités, locaux, témoignages, opportunités… https://fr.ingrammicro.eu/careers/home