KAM HPE - GreenLake

Description

Sobre Ingram Micro

Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.

La posición: 

Buscamos un Key Account Manager para integrarse a nuestro equipo de Hewlett Packard Enterprise / Greenlake.

Como KAM se requiere que fomente la adopción de HPE Greenlake, lidere las cuentas asignadas para lograr los objetivos comerciales, lidere el ciclo comercial, administre múltiples oportunidades simultáneamente y que implemente la estrategia para crecer en leads de HPE Greenlake.

Funciones:

• Trabajar en conjunto con nuestros ingenieros preventas y AM de la marca, para optimizar los resultados comerciales y aumentar las oportunidades de negocios de HPE Greenlake
• Liderar el desarrollo del negocio y llevar forecast con precisión.
• Desempeñar un papel en el avance de los proyectos HPE GL, liderar el impacto en las reuniones y superar los objetivos comerciales
• Representar a HPE Greenlake en reuniones, presentaciones ó eventos.
• Trabajar estrechamente con la marca y realizar seguimiento de forecast semanal y plan de ventas trimestral.

• Construcción de relaciones de confianza.
  
• Manejo de objeciones y tolerancia a la frustración.
• Habilidades comunicacionales.
• Alta orientación al logro.

• Carrera técnica o universitaria.
• Experiencia mandatoria mínima de 4 años en Ventas de Tecnología, servicios ó nube a cuentas directas.
• Comprensión del mercado tecnológico.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas con prioridades cambiantes y plazos variables.
• Ser una persona empática, amable y con un muy buen trato.
• Habilidades de comunicación en inglés y español.