Gerente de Producto Brother

Section 1:  Identifying Information

Section 2:  Position Summary

Guidelines: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.

Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida, definiendo en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir.

Section 3:  Responsibilities, Supporting Actions & End-Results

Guidelines: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).  The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.             

Major Responsibility:Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos.

Supporting Actions:

1. Desarrollar  oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de diferenciación.
2. Responsable de reportar el forecast de manera semanal, con alto nivel de predictibilidad.
3. Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales.
4. Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y su proceso de venta.
5. Realizar análisis competitivos internos.
6. Responsable de todo el proceso desde la compra y venta a canales.
7. Realizar una mezcla correcta de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos principales
8. Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O)
9. Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante.
10. Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto.
11. Mantener la correcta relación con el fabricante.

End Results:

1. Cumplimiento de los objetivos propuestos para la unidad.
2. Crecimiento en ventas de la línea Client Desktop y Workstation asignada.
3. Lograr la máxima cobertura nacional.
4. Lograr los objetivos de rotación de inventario.

Percentage:     40%

Major Responsibility:Diseñar estrategias y mejores prácticas de negocios, para lograr el crecimiento en revenue de la marca, así como obtener el mejor puesto en el Share con el Vendor.

Supporting Actions:

1. Seguimiento a los negocios cotizados semanalmente para el cierre de los mismos.
2. Gestionar la promoción de la línea a nivel nacional, para lograr una buena cobertura geográfica.
3. Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales.
4. Gestionar planes de capacitación a la fuerza de ventas de los canales.
5. Diseñar plan de incentivos para canales. (Planes de Fidelización.
6. Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales.
7. Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
8. Lograr la satisfacción total de los clientes.
9. Entrenamiento/capacitación de producto a canales.
10. Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out.
11. Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución.
12. Seguimiento de Forecast y Pipeline de la línea asignada.
13. Mantener actualizado IM 360 con las cotizaciones semanales.
14. Mantener un buen nivel de relacionamiento con el vendor para generar sinergias relevantes de trabajo.

End Results:

1. Fidelizar al cliente interno con la marca logrando la satisfacción de todas las áreas involucradas en el proceso de venta.
2. Cumplimiento de metas y objetivos en términos de revenue.
3. Lograr la cobertura esperada.

Percentage:     30%

Major Responsibility:Conocimiento de las herramientas internas, externas (si aplica) y las áreas involucradas en el proceso.

Supporting Actions:

1. Solicitar la creación de materiales en SAP.
2. Crear la requisición de orden de compra en SAP.
3. Revisar con el área de compras el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante.
4. Seguimiento a la oportuna facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales.
5. Administración de perfil IM Online para la marca.
6. Realizar y mantener al día estrategias de Pricing en SAP e IM Online de su línea de productos.

End Results:

1. Garantizar y alcanzar el profit & la cobertura propuesta por la compañía.

Percentage:     30%

Section 4:  Decision Making Authority Level

Guidelines: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

Decisions free to make:

      Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente de la unidad.

      Estrategia de margen, precios, portafolio & compras de acuerdo con los parámetros definidos por la compañía.

Explain the decisions that depend on position’s advice:

      Definición de precios de Venta

      Definición de compra con previa autorización del gerente de Unidad.

Example decisions that depend on position’s advice:

      …

      ...

Section 5:  Scope/Dimensions

Guidelines: List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).             

      Plan de Ventas (GP, Cobertura, Inventarios, IM Online).

Section 6:  Job Qualifications and Educational Requirement

Guidelines: Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.

      Profesional en Administración de empresas,Mercadeo, Ingenierías y/o a fines.

      2 -3 años en cargos similares en el sector de tecnología.

      Ingles Básico.

Section 7:  IM Competencies

Guidelines: Provide the IM Competencies necessary to perform the position.

      Colaboración e Influencia

      Orientación a Resultados

      Criterio y Toma de Decisiones

      Foco en el Cliente

      Desarrollo de Equipo

      Foco estratégico

      Agente de Cambio

      Actitud de servicio

      Proctividad.

Section 8:  Other Information

Guidelines: Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.                                                                                     

      Conocimiento en el mercado de TI mayorista y/o distribución.

      Conocimiento en estrategias comerciales y de marketing.

      Desarrollo de Planes de Negocio.

      Excel Avanzado.