*Responsable commercial / Business Unit Manager HPE (H/F)

Les piliers de notre succès :

TALENT – RESPONSABILITE – COURAGE – IMAGINATION – INTEGRITE – RESULTATS

      A PROPOS DE NOUS…

Ingram Micro touche 80% de la technologie que vous utilisez chaque jour !

Ingram Micro se concentre autour de 3 axes sur le marché des technologies et de l’information (IT) :

      les Solutions Technologiques Technology Solutions

      le Cloud

      les Solutions de commerce et recyclage produits Commerce and Lifecycle Solutions .

Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 collaborateurs. Nous continuons à étendre stratégiquement notre portée mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs et 10 000 clients actifs.

Rejoignez-nous en tant que :

RESPONSABLE COMMERCIAL

Business unit HPE (H/F)

      VOTRE MISSION

Vous intégrez notre division Advanced Solutions sur le plateau commercial et assurez la gestion et le suivi d’une équipe d’une dizaine de commerciaux sédentaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales spécialisées HPE - commerciaux sédentaires, Business Manager, ainsi qu’avec l’équipe des commerciaux itinérants de la division Solutions.

Vous serez chargé(e) dans cette fonction de :

-          Mettre en œuvre la politique commerciale nationale sur votre domaine d’activité auprès des clients et partenaires Ingram Micro, 

-          Développer la relation avec HPE et vous assurer de la bonne exécution des business plans,

-          Etudier et mettre en œuvre les actions nécessaires au développement commercial de la division,

-          Assurer des relations suivies et solides avec les directions commerciales des clients .

A ce titre, vous aurez la responsabilité de :

-          Lancer les nouvelles gammes de produits référencées et développer le partenariat HPE et clients,

-          Développer les volumes de vente et profit de votre division en assurant une bonne coordination avec l’équipe locale pour contribuer au développement des parts de marché de l’entreprise dans cette division,

-          Superviser l’équipe commerciale dans l’organisation de son travail, optimiser la répartition des clients, des prospects, apporter l’assistance nécessaire,

-          Accompagner et développer les performances commerciales des collaborateurs de la division en vous appuyant sur les outils de gestion existants, en les adaptant si nécessaire, et en veillant à la maîtrise des coûts

-          Optimiser la répartition des clients et des prospects et développer le fichier clients,

-          Fournir le reporting nécessaire et demandé dans la filiale ainsi que pour les services du Groupe,

-          Suivre le budget et résultats de la division. *

Poste CDI basé à Lesquin (59).

      VOTRE PROFIL & COMPETENCES

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial, management opérationnel). Vous avez une connaissance des typologies de produits et des canaux de distribution de ce marché.

Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation.  Vous maîtrisez les outils bureautiques. Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste.

Compétences clés :

• Connaissance du marché
• Capacité à manager et leadership
• Focus clients
• Adaptabilité et rigueur
• Maitrise de la langue anglaise

      REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience.

Le package entreprise comprend également :

• Participation/intéressement (1.55 mois de salaire pour l’exercice 2021, 1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
• Accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires (hors opérationnels logistiques) de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.
• 10.5 jours de congés ARTT par an pour les collaborateurs Employés et Agent de maîtrise, les cadres sont au forfait jour (nombre de jours ARTT fluctuant en fonction des années)
• Selon les sites, accès au restaurant d’entreprise (siège social) ou tickets restaurant
• Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise
• Prime d’aide au transport selon les modalités de l’accord Entreprise
• Œuvres sociales du CSE
• Bénéfice des services de notre Partenaire logement
• Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation, programme d’amélioration continue Kaïzen…)

      CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

• Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux de notre organisation.
• Un programme d’intégration complet Destination You.
• Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning et d’autres outils formation de qualité. Ingram Micro est une entreprise apprenante et vous pouvez être acteur de votre développement.
• Nous sommes une grande organisation avec de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales.
• Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité.
• Enfin, nous sommes fiers de vous partager qu’Ingram Micro France est labellisé BEST WORK PLACES et BEST WORK PLACES FOR WOMEN.

Chez Ingram Micro nous sommes convaincus qu’un collaborateur performant est d’abord un collaborateur épanoui : nous mettons l’humain au cœur de nos préoccupations, dans un climat de confiance et de convivialité.

Le tutoiement et un dress-code décontracté et professionnel sont de mise.

      LE PROCESS DE RECRUTEMENT

Sur étude et validation de votre dossier, un entretien vous sera proposé avec le Responsable opérationnel et/ou un membre de l’équipe Talent Acquisition. Un entretien avec le n+2 peut être envisagé également.

L’étude de votre dossier et la conduite des entretiens sont menées sur 2 à 3 semaines maximum.

      INGRAM MICRO C’EST AUSSI….

Une entreprise engagée sur le plan de développement durable, avec une feuille de route mondiale pour les énergies renouvelables avec des résultats déjà palpables : réduction des émissions de gaz à effet de serre de 12.5%, réduction des déchets mis en décharge de 5%, nombreuses actions de recyclage.

Concernant la France : notre siège social est un bâtiment HQE équipé de panneaux solaires de dernière génération en autoconsommation. Notre entrepôt logistique est certifié BREEAM (certification de durabilité) et tous les sites nationaux sont ISO 14001 (norme environnementale certifiable). 

Une entreprise aux normes ISO26001 (RSE) 9001 (Qualité) et Label Biodiversity.

Une entreprise qui soutient des projets solidaires portés par ses collaborateurs : chaque année, l’entreprise soutient financièrement plusieurs associations proposées par les collaborateurs et sélectionnées par un vote de l’ensemble des salariés.

Découvrez notre page carrière  https://fr.ingrammicro.eu/careers/home

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