Description
Sobre Ingram Micro
Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de
ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística
tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados en la nube, y agregación
y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta
servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de
productos y servicios de TI.
La posición
Buscamos un Pre Sales Adobe para incorporarse a nuestro equipo Cloud en Ingram Micro Chile.
Responsabilidades:
• Definir y ejecutar estrategias comerciales con foco en document cloud (líneas Adobe Sign
y Acrobat) para cumplir y sobrepasar objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Aumentar las ventas de Adobe Sign y Acrobat en el Cloud Marketplace de Ingram.
• Realizar demos, entrenamientos, capacitaciones y workshops de document cloud a
Partners.
• Apoyar a los Partners (canales) en el desarrollo y cierre de oportunidades.
• Construir y velar por la relación con los Partners. Entregar valor por medio de apoyo
técnico.
• Onboarding de nuevos Partners en el cloud marketplace de Ingram Micro y Adobe.
• Construir y velar por la relación con la marca (Adobe). Mantener reuniones con cadencia
semanal para revisar pipeline, realizar forecast, informar iniciativas realizadas con
Partners y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio.
• Informar y dar seguimiento a programas técnico y/o comerciales para Partners.
• Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de
Ingram Micro e Ingram Micro Cloud Marketplace, prospectando oportunidades de Cross -
Selling y Up-Selling.
• Obtener certificaciones requeridas por la marca.
Experiencia necesaria:• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en la venta consultiva de licenciamiento por suscripción o
soluciones Cloud.
• Experiencia en la implementación de proyectos con Adobe (documental y/o creativo).
• Fuerte conocimiento del mercado TI local y una visión estratégica para los negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Inglés intermedio (oral y escrito).
Deseable:• Experiencia en la implementación y/o ventas de proyectos con Adobe Acrobat y Creative
Cloud.
• Experiencia en venta de licenciamiento por suscripción o con un componente recurrente y de renovación.
• Experiencia en venta consultiva de licencias por suscripción o servicios Cloud.
• Conocimiento de programas y plataformas Adobe para Partners: LWS y Adobe Admin
Console.
• Conocimiento de ecosistema Partner + Distribuidor + Vendor.
El candidato exitoso debe tener naturaleza proactiva, gran capacidad de control de múltiples tareas,
ser detallista, tener un espíritu curioso, con ganas de aprender y tener un fuerte enfoque en los
Partners
