Ingram Micro
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Business Development Hewlett Packard Enterprise

Santiago, Chile
Job ID: 37462

Description

Sobre Ingram Micro

Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados ​​en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.

La posición: Estamos buscando un Business Development para desarrollar los servicios de nube de HPE Greenlake.

Responsabilidades:

  • Definir y ejecutar estrategias comerciales para cumplir y sobrepasar proyecciones de venta trimestrales y anuales.
  • Ayudar al cliente a crear la estrategia y la hoja de ruta para desarrollar negocios AS a Service.
  • Gestionar la planificación de la cuenta y el cliente potencial.
  • Entregar valor por medio del apoyo comercial, dictando entrenamientos, generando dimensionamientos de escenarios y seguimiento de pipeline.
  • Construir y velar por la relación con el proveedor (HPE). Mantener reuniones con cadencia semanal para dar visibilidad del negocio, solicitar apoyo en lo que se necesite y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio.
  • Generar campañas de marketing para la generación de demanda a través de canales. Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de HPE.
  • Identificar y obtener las certificaciones requeridas por la marca. 

Experiencia necesaria:

  • Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
  • Experiencia mínima de 2 años en la venta consultiva de infraestructura, soluciones de respaldo y manejo de datos.
  • Inglés intermedio
  • Fuerte conocimiento del mercado TI local y una visión estratégica para los negocios.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Deseable:

  • Conocimiento de soluciones HPE (Computo, Storage y Servicios)
  • Experiencia en venta y negociación de contratos servicios.
  • Experiencia en negocios de venta de Cloud

El candidato exitoso también tendrá una gran atención al detalle, tendrá una naturaleza proactiva en lugar de reactiva. Esta persona estará motivada para buscar esas oportunidades de ganar-ganar y tener un fuerte enfoque en el cliente.

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