Ingram Micro
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Key Account Manager Retail

Santiago, Chile
Job ID: 38617

Description

Sobre Ingram Micro

Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados ​​en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.

La posición: Como KAM se requiere que lidere comercialmente su cartera a cargo, construyendo  relaciones de largo plazo e implementando un plan de cuentas en su cartera de clientes.

Funciones:

  • Impulsar el desarrollo en conjunto con el Gerente de  Retail de todas las actividades comerciales,  manteniendo los KPIs de Rotación de Inventario, entrega de productos, forecast, gestión de líneas de crédito, etc).
  • Desarrollar, coordinar y ejecutar actividades comerciales para las distintas marcas y/o categorías que es responsable de cada cliente.
  • Revisión de Forecast semanal y mensual con equipo interno.
  • Realizar cotizaciones, seguimiento de éstas y revisión de oportunidades con clientes.
  • Dirigir la relación con los Product Manager de los distintos vendor.
  • Gestionar inclusiones de nuevos productos en su cartera de clientes.
  • Gestionar planes de fidelización y profundidad de cuentas.
  • Controlar notas de crédito y facturación de los clientes.

Competencias y Habilidades:

  • Construcción de relaciones de confianza.
  • Manejo de objeciones y tolerancia a la frustración.
  • Excelentes habilidades de comunicación.
  • Alta orientación al logro de objetivos comerciales.
  • Proactivo y metódico.
  • Alta capacidad de trabajo bajo presión.
  • Ser una persona empática, amable y con un muy buen trato, capacitada para trabajo en equipo.

Requisitos y Experiencia:

  • Estudios en Ingeniería Comercial, Computación, Telecomunicaciones, Informática, carrera similar o experiencia práctica equivalente en el mercado.
  • Experiencia mínima de 2 años en la industria de la tecnología, idealmente trabajando en la venta de productos y soluciones, desarrollando cargos como KAM.
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