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FR/EN Cloud Infrastructure Services Sales Specialist | spécialiste en vente FR./ANGL. pour les services d’infrastructure infonuagique

Mississauga, ON, Canada
Job ID: 39378

Description

Ingram Micro aide les entreprises à réaliser pleinement les promesses de la technologie.MC  Aucune autre entreprise n’offre la gamme complète des services de technologie et de chaîne d’approvisionnement aux entreprises du monde entier.  L’infrastructure mondiale d’Ingram Micro ainsi que sa vaste expertise en matière de solutions technologiques, de chaîne d’approvisionnement, de solutions infonuagiques et de mobilité, permettent à ses partenaires commerciaux de mener leurs activités avec efficacité et succès dans les marchés qu’ils desservent.  De plus, avec sa connaissance spécifique des différents marchés et sa fiabilité bâtie grâce à des décennies de solides relations commerciales, Ingram Micro se démarque comme le fournisseur mondial de services technologiques de l’avenir.

Nous offrons une excellente occasion à un/une spécialiste en vente FR./ANGL. pour les services d’infrastructure infonuagique axée sur les solutions Microsoft Azure de se joindre à nous. 

Avoir des compétences linguistiques bilingues en français et en anglais sera considéré comme un atout. 

Le poste consiste à recruter et à perfectionner les compétences commerciales des revendeurs de produits à valeur ajoutée (RPVA), des fournisseurs de services gérés (FSG), des préposés à l’intégration du système (IS) et des fournisseurs indépendants de logiciels (FIL) qui souhaiteraient développer leur infrastructure en tant que pratique de service sur la plateforme Microsoft Azure.  

Si vous avez déjà réussi à aider les organisations à immigrer vers des plateformes d’infrastructure infonuagique, ce poste vous offre une excellente occasion d’exceller dans ce que vous aimez faire.  Le candidat/la candidate retenu(e) dépassera tous les objectifs de vente, aidera nos partenaires à adopter l’informatique en nuage et à adopter une mentalité « en tant que service », et encouragera l’adoption des solutions infonuagiques dans tout le secteur informatique au Canada.   

Responsabilités : 

  • Recruter des employés et établir des relations commerciales avec les partenaires de distribution afin de favoriser l’adoption des solutions Microsoft Azure en s’appuyant sur le portefeuille de services infonuagiques d’Ingram Micro;
  • Gérer l’ensemble du processus de vente pour atteindre les indicateurs de rendement clés, en prenant en charge les comptes existants et le développement de nouvelles occasions commerciales; 
  • Promouvoir les avantages qu’offre la plateforme Microsoft Azure auprès des partenaires émergents;   
  • Aider les partenaires nouveaux et émergents à élaborer leur stratégie de distribution et à lancer des initiatives de commercialisation;  
  • Informer les partenaires de distribution d’Ingram Micro sur la proposition de valeur de Microsoft Azure;  
  • Communiquer et informer efficacement les partenaires de distribution sur les avantages qu’offre la stratégie d’Ingram Micro en matière d’informatique en nuage; 
  • Dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels, annuels établis; 
  • Se concentrer sur la mobilisation des revendeurs, le maintien et la croissance de la part de marché, ainsi que l’appui et la promotion des objectifs de vente de l’entreprise; 
  • Suivre et gérer avec précision toutes les activités de vente et les mises à jour depuis l’outil de gestion de pipelines CRM. 

  

Qualifications, compétences et expérience professionnelles :  
 

  • Compréhension manifeste de l’industrie des TI, de l’environnement infonuagique, de la distribution et du rôle que joue Ingram Micro dans chacun d’eux; 
  • Connaissance moyenne à approfondie de Microsoft Azure et des avantages connexes; 
  • Expérience avérée dans le développement commercial, la gestion de partenariats et la réalisation d’objectifs ambitieux; 
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et visuelle; 
  • Excellente maîtrise de Microsoft Excel, Microsoft Word et Microsoft PowerPoint; 
  • Excellent sens de l’organisation, agilité en matière de résolution de problèmes, aptitudes avérées à accomplir différentes tâches tout en gérant des délais serrés; 
  • Compétences avérées en matière de négociations commerciales; 
  • Être disposé à voyager jusqu’à 20 % du temps en Amérique du Nord (lorsque les restrictions seront levées et qu’il sera sécuritaire de le faire).

Exigences : 
 
Diplôme universitaire ou diplôme d’études collégiales, au moins 3 ans d’expérience dans un poste au sein des services de TI; 

L’obtention de la certification Microsoft Azure AZ 900 sera considérée comme un atout. 

 

En raison de la COVID-19, nos collaborateurs(trices) travaillent actuellement à domicile. En tenant compte de la santé et de la sécurité de tous les collaborateurs(trices) et de tou(te)s les candidat(e)s, nous avons mis en place un processus d’embauche virtuel et continuons d’avoir des entrevues avec les candidat(e)s par téléphone ou vidéo et nous accueillons et intégrons les nouveaux employé(e)s à distance

Ingram Micro est une structure inclusive offrant une égalité des chances en matière d’emploi, avec un accent sur la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous examinons les demandes des candidat(e)s sans distinction de genre, de l’identité de genre, de l’orientation sexuelle, de la race, de l’ethnicité, du handicap, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous souhaitez bénéficier de mesures d’adaptation ou d’assistance afin d’intégrer le processus de demande en ligne, veuillez contacter le spécialiste en attraction de talents/offres d’emploi et déterminer le type de mesures d’adaptation ou d’assistance que vous sollicitez. Nous ferons de notre mieux pour vous satisfaire. Veuillez n’inclure aucune information médicale ou de santé dans le présent courriel.

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Ingram Micro helps businesses fully realize the promise of technology.
TM  No other company delivers the full spectrum of global technology and supply chain services to businesses around the world.  Ingram Micro’s global infrastructure and deep expertise in technology solutions, supply chain, cloud, and mobility enable its business partners to operate efficiently and successfully in the markets they serve.  Combined with distinct market insights and the trust and dependability generated from decades of strong partner relationships, Ingram Micro stands apart as the global technology services provider for the future.

We have great opportunity available for a FR/EN Cloud Infrastructure Services Sales Specialist focused on Microsoft Azure solutions. 

Bilingual French/English language capabilities will be considered an asset. 

The role will focus on recruitment and business development of Value Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs)System Integrators (SIs), and Independent Software Vendors (ISVs) who are interested in developing their Infrastructure as a Service practice on Microsoft Azure platform.  

If you have a successful track record helping organizations navigate their journey to cloud-based Infrastructure platforms, this is a great opportunity to excel at what you love doing.  The successful candidate will exceed all sales targets, help our partners embrace the cloud and adopt an “as-a-Service” mindset, and help drive cloud adoption throughout the IT channel in Canada.   

Responsibilities: 

  • Recruit and develop sales relationship with channel partners to drive Microsoft Azure solutions from the Ingram Micro Cloud portfolio 
  • Manage the entire sales process to achieve key performance metrics, with responsibility for both existing accounts and new business development 
  • Evangelize the benefits of the Microsoft Azure platform to emerging partners   
  • Assist new and emerging partners on their channel strategy and go to market initiatives  
  • Educate Ingram Micro’s channel partners on the Microsoft Azure value proposition  
  • Effectively communicate and educate channel partners on the benefits of the Ingram Micro cloud strategy 
  • Exceed on set monthly/quarterly/annual sales targets 
  • Focus on reseller engagement, maintaining and growing market share, and supporting and driving corporate sales objectives. 
  • Accurately track and manage all sales activities and updates within CRM pipeline management tool 

  

Job Qualifications, Skills, Experience:  
 

  • Demonstrated understanding of the IT industry, the cloud landscape, distribution, and Ingram Micro’s role in each 
  • Moderate to proficient knowledge of Microsoft Azure and associated benefits 
  • Proven track record in business development, managing partnerships, and delivering against ambitious targets 
  • Excellent written, verbal, and visual communications skills 
  • Excellent knowledge of Microsoft Excel, Microsoft Word, and Microsoft PowerPoint 
  • Strong organizational skills, problem-solving agility, proven multi-tasking skills while managing tight deadlines 
  • Proven capabilities in sales negotiations 
  • Willingness to travel up to 20% of the time across North America (when restrictions are lifted and it is safe to do so)

Requirements: 
 
University degree or College diploma, minimum of 3 years experience in an IT services role 

Completion of Microsoft Azure AZ 900 certification will be considered an asset 

 

Due to COVID-19, our office associates are currently working from home. Keeping in mind the overall health and safety of our associates and candidates, we’ve implemented a virtual hiring process and continue to interview candidates by phone or video and are onboarding new hires remotely

Ingram Micro is an inclusive Equal Employment Opportunity employer, with a focus on Diversity, Equity & Inclusion. We consider applicants without regard to gender, gender identity, sexual orientation, race, ethnicity, disability, or any other characteristic protected by law. If you require accommodations or assistance to complete the online application process, please reach out to the Talent Acquisition Specialist/Job Poster and identify the type of accommodation or assistance you are requesting. We will try our best to make these accommodations. Please do not include any medical or health information in this email.

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