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Key Account Sales Retail Lazio e Campania

Milan, MI, Italy
Job ID: 43006

Description

Key Account Sales Retail Lazio e Campania

ICT & Telefonia business con residenza in Centro/Sud Italia

About Us

Ingram è il più grande distributore a livello mondiale di prodotti tecnologici, leader globale nei settori Technology Solutions, Cloud, e Commerce and Lifecycle Solutions. Con più di $46 miliardi di fatturato, abbiamo sedi in tutto il mondo in 56 paesi e più di 35,000 dipendenti. Distribuiamo un'ampia varietà di prodotti dei maggiori produttori al mondo.

 

La nostra Vision è di essere riconosciuti come la migliore Azienda al mondo per veicolare prodotti tecnologici e per fare questo siamo alla costante ricerca di Talenti che possano essere parte integrante della nostra organizzazione.

 

Stiamo ricercando una figura di Key Account Sales dedicato allo sviluppo del business nel Centro/Sud Italia che possa presidiare i Clienti del segmento Retail ed i punti vendita sul territorio.

 

La risorsa dovrà risiedere nel territorio di riferimento: Lazio e/o Campania.

Quali saranno le attività?

  • Consolidare la partnership commerciale con i clienti strategici di Ingram Micro del segmento Retail, in un’ottica win-win
  • Fungere da risorsa dedicata nel ruolo di Brand Ambassador garantendo il supporto necessario ai punti vendita per esigenze, criticità e necessità che possono sorgere
  • Analizzare i trend di crescita dei clienti e del mercato in genere ampliando la market share di Ingram Micro come partner nella vendita di soluzioni, servizi e prodotti in ambito ITC e Telefonia/Mobility
  • Supportare le strategie marketing e di comunicazione di Ingram Micro contribuendo attivamente all’esecuzione di programmi e business plan dedicati
  • Seguire interamente il processo di vendita gestendo attivamente in sinergia con la forza vendita interna attività di quoting, follow up, promozioni, ed ogni altra azione congiunta sul cliente
  • Supportare il cliente, come punto di contatto di Ingram Micro ed interlocutore verso alcuni vendor principali per trattative complesse
  • Produrre forecast, reportistica e materiale utile ad analizzare il portafoglio clienti e l’andamento del business
  • Relazionarsi con tutti i reparti coinvolti nel processo di vendita.

 

Quali competenze ricerchiamo?

  • 3-4 anni di esperienza come Field Sales/Business Developer/Key Account Sales/Brand Ambassador; la conoscenza del settore IT, Telefonica e del mondo della distribuzione sono considerate un plus
  • Esperienza nella gestione di un ampio portafoglio clienti e nell’implementazione dello stesso
  • Ottime competenze di negoziazione, gestione del cliente e consolidamento di una relazione di fiducia
  • Eccellenti doti di comunicazione, organizzazione e collaborazione con tutte le funzioni aziendali coinvolte, oltre che capacità di resistenza allo stress e un forte orientamento al risultato
  • Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio Centro/Sud

 

Quale contesto troverai?

La possibilità di entrare a far parte di un contesto multinazionale, dove sperimentare, acquisire nuove competenze ed arricchire la propria esperienza grazie ad un percorso costante di formazione ed affiancamento. Si avrà modo di supportare progetti sfidanti ed innovativi in una logica di “Design Thinking”, lavorando in squadra all’interno di un team dinamico e proattivo. Conoscerai il mondo di Ingram Micro, con i suoi valori, la sua cultura, i suoi prodotti, ma soprattutto le sue persone. Avrai l’opportunità di confrontarti quotidianamente con il tuo team condividendo best practice, KPI e obiettivi da raggiungere, dove ognuno più dare il proprio contributo creativo.

 

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