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Professional, Vendor Management-COL

Bogota, DC, Colombia
Job ID: 44986

Description

 

 

Job Description Template

 

 

Section 1:  Identifying Information

 

Position Title: 

Product Manager Stock and Sales

Job code:

 

Grade:

Ejecutivo

Date Prepared:

Julio 2019

Reports to:

Gerente de Unidad

Prepared by:

 

Department:

Comercial

Business line:

Advanced Solutions

Positions reporting to this position

Especialista de Producto

Target team size:

29

Country/City:

Colombia

 

 

 

Section 2:  Position Summary

 

Guidelines: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.

 

Elaboración de estrategias comerciales, conocimiento y negociación de producto, adquisición, manejo de inventario, gestión de productos a lo largo de todo su ciclo de vida, habilidad con el relacionamiento entre fabricante y cliente

 

Section 3:  Responsibilities, Supporting Actions & End-Results

 

Guidelines: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).  The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.             

 

 

Major Responsibility:Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades del mercado posicionando los productos actuales determinando escenarios adecuados para el desarrollo de la marca en particular

 

Supporting Actions:

  1. Habilidad para el relacionamiento con el fabricante y canales de distribución
  2. Desarrollar estrategias comerciales de productos de forma atractiva al cliente con una importante característica de diferenciación.
  3. Manejo y elaboración de planes de mercadeo
  4. Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales de distribución.
  5. Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos de su nicho de mercado su proceso de venta.
  6. Elaboración de propuestas comerciales realizando el respectivo análisis competitivo del mercado interno y externo.
  7. Elaboración de plan de Compra de productos mixto que permita gestionar una mezcla de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos de vanguardia en el mercado actual.
  8. Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O)
  9. Negociar, administrar y gestionar apoyos e incentivos de mercadeo con el fabricante.
  10. Apoyo de ventas consultivas para el canal de distribución y acompañamiento con el usuario final
  11. Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto.
  12. Enfoque de resultados

 

 

 

 

 

End Results:

 

Percentage:    

 

 

Major Responsibility:Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales de distribucion.

 

Supporting Actions:

  1. Gestionar espacios de capacitación continua para la fuerza de ventas interna de la compañía, canales de distribución y acompañamiento a cliente final.
  2. Generar y facilitar herramientas de apoyo que permitan afianzar conocimiento y apoyo técnico para el cierre de negociaciones.
  3. Relacionamiento con el área de preventa con el fin de brindar acompañamiento técnico y comercial para los clientes.
  4. Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
  5. Fidelización de clientes.
  6. Cumplimiento de objetivos:  cuota Sell in y Sell Out.

 

 

End Results:

 

Percentage:     ­­­

 

 

Major Responsibility:Conocimiento de las herramientas internas y las áreas involucradas en el proceso.

 

Supporting Actions:

  1. Creación de materiales en SAP
  2. Revisión y análisis de costos de materiales adquiridos.
  3. Planificación de PR con el departamento de compras y su respectivo seguimiento con el fabricante.
  4. Elaboración de propuestas comerciales a canales de distribución con el apoyo de listas de producto.
  5. Elaboración de Herramientas de apoyo de productos y sus precios conforme a los cambios del mercado
  6. Apoyar  y realizar el respectivo seguimiento en el proceso de facturación de las órdenes de compra del canales de distribución

 

End Results:...

 

Percentage:     ­­­

 

 

Section 4:  Decision Making Authority Level

 

Guidelines: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

 

Decisions free to make:

 

      Podrá elaborar planes comerciales de compra y distribución de su línea de negocio, con previa autorización del Gerente de Unidad.

 

Explain the decisions that depend on position’s advice:

      Planes de Mercadeo :  identificación de productos para la compra de inventario

      Planes de Mercadeo para distribución de los productos

 

Example decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

 

Section 5:  Scope/Dimensions

 

Guidelines: List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).             

 

      ...

     

 

Section 6:  Job Qualifications and Educational Requirement

 

Guidelines: Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.

 

      Profesional en Comercio exterior, Mercado y publicidad, Negocios Internacionales, Administración y/o a fines.

      5 años en cargos similares en el sector de tecnología.

      Ingles Avanzado.

 

Section 7:  IM Competencies

 

Guidelines: Provide the IM Competencies necessary to perform the position.

 

      Colaboración e Influencia

      Orientación a Resultados

      Criterio y Toma de Decisiones

      Foco en el Cliente

      Desarrollo de Equipo

      Foco estratégico

      Agente de Cambio

      Actitud de servicio

      Disponibilidad de apoyo y visita a clientes

      Venta consultiva

 

 

 

Section 8:  Other Information

Guidelines: Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.                                                                                     

 

      Conocimiento en el mercado de TI

      Excel Avanzado.

      Conocimiento de producto

 

 

 

 

 

 

FIRMA DEL EMPLEADO

 

 

 

 

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