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Especialista de Ventas Cloud

Bogota, DC, Colombia
Job ID: 46804

Description

ESPECIALISTA DE VENTAS CLOUD

 ¿Considera que su estilo de ventas es más de "entrenador" y "consultor" que de "llamar en frío"?  ¿Se destaca como especialista con un conjunto de clientes selectos que necesitan su ayuda para crecer?  Nuestro equipo de IaaS y de seguridad se dedica a entrenar y construir con nuestros socios emergentes y estamos buscando una persona de ventas que se convierta en un experto en IaaS.

 ¿Quiere formar parte de una de las empresas más dinámicas en la Nube en Colombia? Actualmente estamos contratando a nuestro Especialista Preventa Soluciones Cloud - IaaS Azure, centrado en el reclutamiento de nuevos socios y en permitir a los socios existentes ejecutar su estrategia de salida al mercado, lo que resulta en el crecimiento de las ventas.

¿Sabías que? Ingram Micro…

  • Es el distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo.
  • Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
  • Cuenta con un capital humano altamente profesional, comprometido con brindar la mejor experiencia a los clientes y producir resultados financieros.

 ¿Qué puedes encontrar en IM?

  • Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial profesional y personal.
  • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países.
  • Entendimiento la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
  • Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado.
  • Altos estándares éticos.

Cuales serán tus actividades?

El puesto se centrará en la captación y desarrollo de negocio de Revendedores de Valor Añadido (VARs), Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs), Integradores de Sistemas (SIs) y Vendedores Independientes de Software (ISVs) que estén interesados en desarrollar su práctica de Infraestructura como Servicio en la plataforma Microsoft Azure. 

Si tiene un historial de éxito ayudando a las organizaciones a navegar por su viaje hacia las plataformas de nube, esta es una gran oportunidad para destacar en lo que le gusta hacer.  El candidato seleccionado superará todos los objetivos de ventas, ayudará a nuestros socios a adoptar la nube y una mentalidad "as-a-Service", y ayudará a impulsar la adopción de la nube en todo el canal de TI en Colombia.  

 

Responsabilidades:

 

  • Reclutar y desarrollar la relación de ventas con los socios de negocio para impulsar las soluciones de nube provistas por Ingram Micro Cloud
  • Gestionar todo el proceso de ventas para lograr métricas de rendimiento clave, con responsabilidad tanto para las cuentas existentes como para el desarrollo de nuevos negocios
  • Evangelizar los beneficios de la plataforma de Nube de nuestros vendors, de nuestro Cloud Narketplace para los socios emergentes
  • Asistir a los socios nuevos y emergentes en su estrategia de canal y en sus iniciativas de salida al mercado
  • Educar a los socios de canal de Ingram Micro en la propuesta de valor de nuestros vendors con tecnologías en la nube.
  • Comunicar y educar eficazmente a los socios de canal sobre los beneficios de la estrategia de nube de Ingram Micro
  • Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales/anuales establecidos
  • Centrarse en el compromiso de los distribuidores, mantener y aumentar la cuota de mercado, y apoyar e impulsar los objetivos de ventas corporativos.
  • Seguir y gestionar con precisión todas las actividades de ventas y actualizaciones dentro de la herramienta de gestión de canalización CRM

Cualificaciones, habilidades y experiencia: 

  • Conocimiento demostrado de la industria de TI, el panorama de la nube, la distribución y el papel de Ingram Micro en cada uno de ellos.
  • Conocimiento moderado a competente de los productos de nube de Microsoft, Acronis, VMWare, entre otros y los beneficios asociados
  • Experiencia demostrada en el desarrollo de negocios, la gestión de asociaciones y la consecución de objetivos ambiciosos
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y visual
  • Excelente conocimiento de Microsoft Excel, Microsoft Word y Microsoft PowerPoint
  • Fuertes habilidades organizativas, agilidad en la resolución de problemas, habilidades probadas de multitarea mientras se gestionan plazos ajustados
  • Capacidades demostradas en las negociaciones de ventas

Requisitos:

  • Título universitario o diploma de la universidad, un mínimo de 2 años de experiencia en un papel de servicios de TI, venta consultiva.
  • Alto nivel de liderazgo y protagonismo.
  • Enfoque y producción de resultados.
  • Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
  • Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
  • Un mínimo de 2 años de experiencia previa en gestión de cuentas, procesos consultivos de venta, acompañamiento técnico de proyectos.
  • Capacidad para profundizar en una organización y aprovechar las oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas.
  • Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento técnico y de producto.
  • Capacidad de ampliar esos conocimientos técnicos para convertirse en un experto en la materia de Microsoft.
  • Excelentes habilidades de comunicación.
  • Gran capacidad de organización y de resolución de problemas
  • Capacidad para trabajar en equipo
  • Priorizar y realizar el trabajo con un mínimo de supervisión
  • Capacidad para manejar grandes cantidades de información manteniendo un alto nivel de precision.
  • Se siente cómodo haciendo presentaciones a través de pantallas compartidas, o en persona, frente a audiencias ejecutivas
  • Capacidad para superar objeciones.
  • Un protagonista de su vida, su profesión, su familia y sus objetivos.
  • Profesional en ingeniería de sistemas, ingeniería de software y/o a fines.
  • Conocimiento de productos tecnológicos y canales de distribución.
  • Conocimiento avanzado de herramientas de productividad en la nube.

Deseable:

  • Certificaciones Microsoft de nivel Fundamentals, Intermedio o Avanzado (AZ-900, SC-900, MS-500, SC-200, MS-700, AI-900, DP-900, MS-900, PL-900)
  • Conocimiento de programas y plataformas Microsoft para Partners: One Commercial Partner, Surestep, Fast Track, Partner Center, LATAM Partner One, entre otros.
  • Conocimiento de ecosistema Cloud, Startups, ISVs, DNC y empresas con soluciones SaaS.
  • Experiencia en implementación de soluciones o infraestructura Cloud.
  • Experiencia en implementación de proyectos con Power Platform y Microsoft 365.

El candidato exitoso debe tener naturaleza proactiva, gran capacidad de control de múltiples tareas, ser detallista, tener un espíritu curioso, con ganas de aprender y tener un fuerte enfoque en los Partners.

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