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Especialista de ventas Cloud - SaaS

Bogota, DC, Colombia
Job ID: 46803

Description

ESPECIALISTA DE VENTAS SAAS

 ¿Considera que su estilo de ventas es más de "entrenador" y "consultor" que de "llamar en frío"?  ¿Se destaca como especialista con un conjunto de clientes selectos que necesitan su ayuda para crecer?  Nuestro equipo de IaaS y de seguridad se dedica a entrenar y construir con nuestros socios emergentes y estamos buscando una persona de ventas que se convierta en un experto en IaaS. 

 ¿Quiere formar parte de una de las empresas más dinámicas en la Nube en Colombia? Actualmente estamos contratando a nuestro Especialista Preventa Soluciones Cloud - IaaS Azure, centrado en el reclutamiento de nuevos socios y en permitir a los socios existentes ejecutar su estrategia de salida al mercado, lo que resulta en el crecimiento de las ventas. 

¿Sabías que? Ingram Micro… 

  • Es el distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo. 
  • Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global. 
  • Cuenta con un capital humano altamente profesional, comprometido con brindar la mejor experiencia a los clientes y producir resultados financieros. 

 ¿Qué puedes encontrar en IM? 

  • Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial profesional y personal. 
  • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países. 
  • Entendimiento la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación. 
  • Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado. 
  • Altos estándares éticos. 

 

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? 

  • Identificar prospectos y establecer relaciones con nuevos clientes y cuentas inactivas
  • Definir estrategias de ventas y actuar para generar resultados comerciales y de éxito de los clientes a largo y corto plazo.
  • Responsable de facilitar el viaje de los socios e influir en ellos para que aprovechen el valor de los productos, programas y servicios desarrollados de manera conjuntA por Ingram Micro Cloud y Microsoft.
  • Proporcionar recursos educativos, e impulsar la venta de productos técnicos, programas y/o servicios. 
  • Responsable de hacer crecer las ventas rentables, las activaciones y la cuota de mercado en todo el canal de distribución, ayudando a su base de cuentas geográficas a pasar de ser un revendedor de ordenadores tradicional a un proveedor de servicios gestionados (MSP) rentable con un flujo de anualidades constante. Esta es un área de crecimiento explosivo. 
  • Investigar en profundidad el negocio de IaaS de los socios y forjar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas.  
  • Aprender y mantener un conocimiento detallado de los servicios de Microsoft Azure y sus productos competitivos claves asociados, incluyendo los ciclos de vida, los programas de precios y las ventajas tecnológicas. 
  • Identificar proactivamente las oportunidades de venta y cerrar las ventas dentro de su base asignada de socios de Microsoft y otras marcas Cloud relacionadas.  
  • Coordinar y colaborar con otros recursos de ventas, alineados en la misma geografía o unidad(es) de negocio para asegurar que estamos proporcionando el máximo valor a nuestros canales y clientes 
  • Ser el experto residente en materia de redes de socios de Microsoft y los respectivos programas que afectan a la rentabilidad de los socios, para garantizar que maximizan el consumo de los recursos disponibles y continúan invirtiendo en la alineación estratégica de IaaS a través de Ingram Micro.  
  • Este puesto se centra principalmente en identificar y ganar el negocio de los nuevos socios transaccionales netos, con un subcomponente de desarrollo de las cuentas existentes de Azure. 
  • Brindar consultoría técnica especializada y certificada analizando las necesidades de negocio de los usuarios finales para ayudar a los clientes de Ingram Micro en la venta de soluciones de valor. 
  • Creación de propuestas técnicas y realizar demostraciones y pruebas de concepto de las soluciones que ofertamos. 
  • Capacitación técnica y comercial para el equipo de trabajo y a socios de negocio. 
  • Diseñar arquitecturas para asegurar el correcto funcionamiento de las soluciones en el ambiente actual del cliente. 
  • Capacitaciones para la migración de soluciones de ambientes físicos a la nube 

 ¿Qué perfil esperamos que tengas? 

  • Un mínimo de 2 años de experiencia previa en gestión de cuentas, procesos consultivos de venta, acompañamiento técnico de proyectos. 
  • Capacidad para profundizar en una organización y aprovechar las oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas.  
  • Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento técnico y de producto. 
  • Capacidad de ampliar esos conocimientos técnicos para convertirse en un experto en la materia de Microsoft.    
  • Excelentes habilidades de comunicación. 
  • Gran capacidad de organización y de resolución de problemas 
  • Capacidad para trabajar en equipo 
  • Priorizar y realizar el trabajo con un mínimo de supervisión 
  • Capacidad para manejar grandes cantidades de información manteniendo un alto nivel de precision.
  • Se siente cómodo haciendo presentaciones a través de pantallas compartidas, o en persona, frente a audiencias ejecutivas 
  • Capacidad para superar objeciones. 
  • Un protagonista de su vida, su profesión, su familia y sus objetivos. 
  • Profesional en ingeniería de sistemas, ingeniería de software y/o a fines. 
  • 4 años en cargos similares con productos de Cloud y/o en procesos de acompañamiento consultivo de productos en la nube. 
  • Conocimiento de productos tecnológicos y canales de distribución. 
  • Conocimiento avanzado de herramientas de productividad en la nube.
  • Deseable Ingles Intermedio 
  • Deseable: Certificaciones nivel “Associate” en productos Microsoft (Aplican MS, PL, SC) o certificaciones en productos, administración y/o arquitectura de productividad en nube de otros fabricantes. 

 ¿Qué valoramos? 

  • Alto nivel de liderazgo y protagonismo. 
  • Enfoque y producción de resultados. 
  • Excelentes relaciones interpersonales y comerciales. 
  • Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales. 

Responsabilidades:

  • Definir y ejecutar estrategias comerciales Cloud para cumplir y sobrepasar proyecciones de ventas trimestrales y anuales.
  • Onboarding de nuevos Partners (canales) en ecosistema Ingram Micro y Microsoft.
  • Construir y velar por la relación con la marca (Microsoft). Mantener reuniones con cadencia semanal para revisar pipeline, realizar forecast, informar iniciativas realizadas con Partners, actualización de avances en los programas comerciales y técnicos con Partners, solicitar apoyo y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio.
  • Construir y velar por la relación con Partners (canales). Entregar valor por medio del apoyo comercial, informar, inscribir y dar seguimiento de programas técnico o comerciales para Partners y realizar entrenamientos comerciales.
  • Gestionar creación de campañas de marketing y eventos de generación de demanda para Partners.
  • Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro e Ingram Micro Cloud Marketplace, prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
  • Identificar y obtener certificaciones de productividad requeridas por las marcas.

Experiencia necesaria:

  • Título profesional de Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Electrónica, Admisnitración de empresas o carreras afínes.
  • Experiencia mínima de 3 años en la venta consultiva de infraestructura o soluciones de productividad Cloud.
  • Experiencia en la implementación de proyectos en plataformas Cloud afines (Microsoft, Zoho, Google Workspace, etc)
  • Fuerte conocimiento del mercado TI local y una visión estratégica para los negocios.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Inglés intermedio (oral y escrito).

Deseable:

  • Certificaciones Microsoft de nivel Fundamentals, Intermedio o Avanzado (AZ-900, SC-900, MS-500, SC-200, MS-700, AI-900, DP-900, MS-900, PL-900)
  • Conocimiento de programas y plataformas Microsoft para Partners: One Commercial Partner, Surestep, Fast Track, Partner Center, LATAM Partner One, entre otros.
  • Conocimiento de ecosistema Cloud, Startups, ISVs, DNC y empresas con soluciones SaaS.
  • Experiencia en implementación de soluciones o infraestructura Cloud.
  • Experiencia en implementación de proyectos con Power Platform y Microsoft 365.

El candidato exitoso debe tener naturaleza proactiva, gran capacidad de control de múltiples tareas, ser detallista, tener un espíritu curioso, con ganas de aprender y tener un fuerte enfoque en los Partners.

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