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Regional Sales Manager

Shang Hai, China
Job ID: 47502

Description

为什么在英迈工作?

  • 英迈是技术和供应链服务的全球领导者,使业务合作伙伴能够最大限度地提高他们制造、销售或使用的技术的价值。我们帮助超过250,000家业务合作伙伴和2000家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。
  • 作为区域销售经理,您需要合理规划并推进区域销售工作,并和利益相关者包括代理商以及客户保持良好沟通,以达成达成区域业绩目标。
  • 在此职位上,您将直接向全国区域销售总经理汇报,并与内外部的业务相关者紧密合作。 

你会做什么?

您的职责包括但不限于:

  • 区域销售计划制定
  • 梳理客户完整画像,定位需求(规模,生意方向,用户群,行业);
  • 根据公司指标、市场需求,做销售预测,搭建销售渠道,制定区域内的销售计划,分解和落实指标到销售。
  • 关键客户关系维护
  • 现有关键客户的维护,理解客户整体业务运营情况,持续挖掘跨产品或解决方案的生意机会,达成框架合作协议;
  • 新关键客户拜访,挖掘生意机会,跨产品线匹配,生成解决方案,促成合作。
  • 渠道及新业务拓展
  • 在区域内拓展有效渠道覆盖;
  • 新产品线机会挖掘,并向BU引荐。
  • 区域业务执行
  • 利用有效的业务管理工具,多维度追踪区域内各项过程和结果指标,确保业务达成;
  • 定期跟进review团队的销售行为(包含:拜访记录,商机分析,业务计划,客户满意度);
  • 协助团队与后台支持部门的沟通,协助政策和流程改善。
  • 团队组织优化及管理
  • 确保团队整体销售思维、行为、目标的一致;
  • 合理规划和配置人员
  • 人员辅导、激励与发展

你需要具备什么条件才能成功?

教育背景:

  • 大学本科及以上学历,计算机、市场营销专业优先

经验要求:

  • 八年以上IT行业工作经验,至少五年以上产品销售经验及三年以上团队管理经验;
  • 熟悉IT行业现状及趋势,熟悉渠道生态体系,深度理解总代的生意模式及打法;
  • 熟悉主流IT产品,包括技术指标、应用场景、行业趋势、同类竞品市场布局等,有相关厂商产品技术认证者优先考虑;
  • 具备一定的财务知识及Excel数据分析能力;
  • 有一定英文基础,能阅读英文邮件和简单技术文档。

能力要求:

  • 商业头脑和战略思维
  • 市场分析和业务规划能力
  • 商务谈判能力
  • 数据驱动和分析思维
  • 发展和培养团队的能力
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