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Microsoft Server Inside Specialist (Temporal 1 Año)

Madrid, Spain
Job ID: 47292

Description

JOB DESCRIPTION:

Microsoft Server Inside Specialist

 

Área: ADVANCED SOLUTIONS

Departamento: SOFTWARE & DATA MANAGEMENT

Misión:

Potenciar las ventas de Microsoft dentro de Ingram Micro dando apoyo al cliente interno y externo para identificar oportunidades, necesidades y maximizar la rentabilidad del negocio.

Funciones:

  1. Gestionar el negocio de producto Server de Microsoft para impulsar la venta de licencias a través de Ingram Micro en las modalidades ROK, COEM, DOEM, FPP, alineadas con los objetivos acordados.
  2. Reclutamiento de nuevos Resellers provenientes del entorno de otros fabricantes de Hardware, no vinculados al ecosistema de clientes Microsoft actuales en cartera de Ingram.
  3. Proactividad con los Partners para impulsar un ecosistema sólido y en crecimiento, habilitado para crecer en las ventas de Windows Server, aprovechando para ello las soluciones de hardware disponibles en el ecosistema OEM.

4.            Dominio del porfolio de productos Microsoft OEM que permita explicarlo, entender su uso, aplicación y beneficios, y ser capaz de ofertar distintas opciones a los clientes.

5.            Realizar el seguimiento de la facturación de los clientes versus períodos de tiempo anteriores para realizar acciones concretas de permitan corregir evoluciones negativas de ventas. Capacidad analítica de resultados para proponer iniciativas adecuadas.

6.            Promover valores de la marca, Branding, y el apoyo en las acciones aprobadas en los planes de marketing del fabricante, coordinar los eventos para impulsar la asistencia de los partners y el seguimiento posterior para mejorar o activar la relación de nuevos clientes.

7.           Crear y mantener el pipeline de Server mientras identifica y ejecuta oportunidades de crecimiento aprovechando las iniciativas en curso (CAL, Server y DC), y otros programas e incentivos (OSIS, CHIP, etc.)

8.            Liderar la ejecución de las iniciativas de ventas y marketing (selección de nuevos clientes, impulsar crosselling, utilizar los recursos de marketing y los programas de incentivos de canal, seguimiento de la ejecución de las ventas, colaborar con el equipo de ventas de Microsoft / y de los partners

9.            Desarrollar y mantener la relación comercial con el fabricante, recibiendo para todo ello la formación adecuada por parte de Microsoft

 

Relaciones:

Internas

  • Ventas (Comerciales)
  • Divisiones (Product Managers)
  • Finanzas
  • Almacén

Externas

  • Clientes
  • Fabricantes

Requisitos para el Puesto de Trabajo:

Formación: Ciclo formativo superior, FP II, COU. Valorables estudios específicos en áreas de comercio y marketing o informática y sistemas.

Experiencia: Mínima de 2 años en un área Comercial de distribución/reseller

Idiomas: inglés nivel medio

Informática: Usuario avanzado programas Office, Excel principalmente

Perfil Competencial:

Competencias corporativas:

 

  • Responsabilidad
  • Trabajo en equipo
  • Innovación
  • Respeto
  • Integridad

 

Competencias específicas:

  • Negociación
  • Orientación a los objetivos
  • Comunicación
  • Planificación comercial
  • Habilidades sociales
  • Habituado a la gestión telefónica de procesos de ventas, servicios y a las relaciones comerciales con clientes.
  • Capacidad de organización
  • Conocimientos sobre el negocio de licenciamiento software y soluciones hardware servidor, puesto de trabajo…
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y habilidad en la resolución de problemas.

 

 

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