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Mgr, Vendor Management-COL

Bogota, DC, Colombia
Job ID: 47669

Description

GERENTE DE UNIDAD - CIBERSEGURIDAD

Si quieres formar parte de una empresa basada en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ésta es tu oportunidad.

En Ingram Micro nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Unidad - Ciberseguridad para la línea de negocios de Soluciones Avanzadas. Quien ocupe la posición, deberá ser un PROTAGONISTA, estratégico, orientado al resultado y con gran capacidad de adaptación al cambio.

¿Sabías que? Ingram Micro…

  • Es el Distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo.
  • Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
  • Cuenta con un capital humano altamente profesional, comprometido con brindar la mejor experiencia a los clientes y producir resultados financieros.

¿Qué puedes encontrar en IM?

  • Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial como ejecutivo.
  • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países.
  • Entendimiento la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
  • Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado.
  • Altos estándares éticos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

  • Velar por el cumplimiento a la cuota de Ventas y margen de las 10 marcas de cybersecurity con las que opera la unidad de negocio, impuestas por la compañía .
  • Asignar cuotas de ventas por cada uno de las líneas manejadas (vendors) que se distribuyen alineados con los objetivos regionales y estrategia go to market
  • Revisar semanalmente con el equipo de trabajo los alcances y proyectos de unidad de negocios (pipeline y forecast).
  • Identificar y realizar los ajustes de acuerdo con el crecimiento del mercado y actividades del fabricante.
  • Proponer y ejecutar la integración de servicios de ciberseguridad con aliados para entregar una oferta completa de soluciones y servicios a los clientes que lo requieran de esa manera.
  • Administración del equipo de trabajo.
  • Diseño e implementación de las estrategias comerciales de la Unidad de Negocio al interior de Ingram Micro Colombia y en el mercado local.
  • Elaboración y ejecución de los planes de cuenta por medio de actividades de marketing y generación de demanda, en conjunto con los socios de negocio.
  • Seguimiento periódico a la ejecución del plan de trabajo acordado.

 

 

 

 

 

 

  1. Fortalecer relaciones a nivel gerencial y directivo con fabricantes.
  • Asegurar el cumplimiento del contrato del fabricante con Ingram Micro tanto en recursos mínimos requeridos como en certificaciones y maquinas demo o infraestructura requeridas.
  • Asegurar el pago de Rebates y demás incentivos otorgados por el fabricante.
  • Manejar la relación con los fabricantes a nivel ejecutivo.  Asegurar la satisfacción de estos con el cumplimiento de los objetivos acordados trimestralmente.
  • Obtener recursos de capacitación.
  • Realizar reuniones trimestrales con el fabricante de QBR.

 

Nivel de toma de decisiones.

  • Podrá tomar decisiones frente a su unidad de negocios en temas de negociación en precios, margen, productos.
  • Administración del equipo de trabajo
  • Definición de canales
  • Plan de Marketing y estrategia go to market de cada solución
  • Compra de Inventarios

 

¿Qué perfil esperamos que tengas?

  • Experiencia en el diseño y venta de servicios administrados de ciberseguridad.
  • Experiencia en apertura de mercado de nuevas soluciones de Ciberseguridad en regiones diferentes a la central en Colombia.
  • Profesional en ingeniería industrial, sistemas, comercio exterior, administración y/o a fines.
  • Especialista en Gerencia Comercial o afines.
  • 5 años en cargos similares con equipos de trabajo a cargo.
  • Inglés Avanzado.
  • Conocimiento y experiencia con manejo y comercialización de soluciones de Ciberseguridad, cubriendo vectores de ataque, desde la capa de endpoint hasta cloud (Indispensable).
  • Un protagonista de su vida, su profesión, su familia y sus objetivos.

¿Qué valoramos?

  • Alto nivel de liderazgo y protagonismo.
  • Enfoque y producción de resultados.
  • Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
  • Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
  • Dar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
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