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Solution Development Manager Virtualization (m/w/d)

Dornach bei München, Germany
Job ID: 47938

Description

Deine Aufgaben:

  • Identifizieren und strategisches Entwickeln von ganzheitlichen übergreifenden Lösungen bei bestehenden und neuen Resellern – In Zusammenarbeit mit den Führungskräften der verschiedenen Teams / Abteilungen, dem Vertriebsaussendienst und den zuständigen Business Development Managern mit dem Ziel Cross-Selling und / oder Cross-Enablement zu professionalisieren
  • Entwickeln und Pflegen von Kundenbeziehungen als herstellerunabhängiger Lösungsanbieter
  • Konzeption und Ausrollen von (eigenen) Lösungen, Programmen und Services im Zuständigkeitsbereich und darüber hinaus
  • Analyse der Herstellertechnologien, Kundenpotentiale und Marktsegmente mit dem Ziel die Kundendurchdringung mithilfe unseres Portfolios sowie Services zu maximieren
  • Konzeption und Koordination von übergreifenden Sales- / Marketingaktionen in Abstimmung mit den verantwortlichen Teams / Führungskräften
  • Verantwortung für das generelle Wachstum und die Profitabilität über potenzielles Neugeschäft (Sales + Services)
  • Tiefes fachliches / technologisches Wissen für das jeweilige Technologiegebiet
  • Vorbereiten und Durchführen von Workshops (Schulung, Webcast, usw…) für intern sowie extern
  • Best practice sharing (intern + extern) – u. U. auch Länderübergreifend (z. B. EMEA)
  • Wissensträger für vendor- und technologieübergreifende Marktpotentiale
  • Eigenständige Weiterbildung mithilfe von z. B. herstellerspezifischen Schulungen / Teilnahme an Events
  • Proaktive Markt- und Potentialanalyse sowie die Ableitung der daraus resultierenden Vertriebs-, Marketing- und Services-Maßnahmen
  • Aktive Mitbewerbsbeobachtung
  • Aktive Portfolioanalyse intern sowie bei / für Kunden in Zusammenarbeit mit den verantwortlichen Führungskräften / Bereichen
  • 30% Reisetätigkeit

 Das bringst Du mit:

  • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung oder vergleichbares Studium
  • Langjährige Erfahrung und nachweisbare Spezialisierung im Bereich der virtuellen Infrastrukturen und deren Ökosystem – OnPremise + (Private-, Public-, Hybrid-, Multi-) Cloud Umgebungen (z. B. VMware, Microsoft, AWS, usw.)
  • Übergreifendes (Grund-)Verständnis für Cyber Security, Availability Lösungen, Storage, usw.
  • Hohes Maß an Eigeninteresse und Affinität für Technologien
  • Einschlägige Erfahrung im Bereich des technischen Vertriebs und / oder Business Development
  • Erfahrung in der IT-Branche oder vergleichbar vorausgesetzt
  • Erfahrung bei der Weitergabe von Wissen in z. B. Schulungen – Zielgruppenorientiertes Upskilling
  • Fähigkeit für neue Technologien / Ansätze Begeisterung zu erzeugen
  • Sprachen: Deutsch ausgezeichnet, Englisch verhandlungssicher (in Wort und Schrift)
  • MS-Office Voraussetzung, CRM von Vorteil
  • Herausragende kommunikative Fähigkeiten (C-Level)
  • Verhandlungsgeschick
  • Professionelles Auftreten
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeit
  • Strategische und analytische Denkweise und Marketingverständnis
  • Erfahrung mit B2B ist Voraussetzung

Das bieten wir:

  • Abwechslungsreiche Aufgabe in einem dynamischen, motivierten Vertriebsteam
  • Gute und fundierte Einarbeitung inkl. einem individuellen Entwicklungsplan
  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Kantine und Kaffeebar im Haus mit wechselnden Angeboten
  • Kostenlose Kaffeeautomaten und Wasserspender
  • Großer Firmenparkplatz sowie gute Anbindung mit öffentlichen Verkehrsmitteln
  • Vergünstigter Mitarbeitereinkauf sowie regelmäßige Sonderverkaufsaktionen
  • Gelegentliche Home-Office-Möglichkeiten
  • Kinderkrippe im Haus
  • Bezuschussung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
  • Kostengünstiger Wäscheservice im Hause
  • Kostengünstiger Post & Paketservice im Haus
  • Betriebliches Gesundheitsmanagement inkl. Sportkursen etc.

Ein Anschreiben ist nicht nötig!

Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und ihnen Gleichgestellten erwünscht.

 

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