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Business Development Manager - UCC

Madrid, Spain
Job ID: 49841

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Description

Business Development Manager UCC

Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions.  With $50 billion in revenue, we have become the world’s largest technology distributor with operations in 56 countries and more than 33,000 associates. 

Misión: Crear, gestionar y desarrollar el área de negocio de Comunicaciones Unificadas y Colaboración así como potenciar las ventas de soluciones Microsoft Teams Rooms (MTR), creando el ecosistema de fabricantes, la cartera de clientes dentro del propio negocio y el desarrollo del portfolio de soluciones para conseguir los objetivos establecidos dentro de la división orientando el foco hacia la prescripción, el soporte y la venta.

Área: ADVANCED SOLUTIONS

Departamento: PRO AV/UCC

Funciones:

  • Generarás demanda: identificar y reclutar socios para la venta de soluciones de Comunicaciones Unificadas y Colaboración así como de Microsoft Teams Rooms a través de los recursos/contactos de la empresa y a través de networking proactivo.
  • Serás un habilitador técnico del producto:
  • Crearás propuestas de valor integradas en el área de Comunicaciones Unificadas y Colaboración y en específico de este producto;
  • Formarás y liderarás demostraciones básicas del producto (explicación, utilidades, interacciones, integraciones, gestión básica de incidencia) del punto de vista técnico y comercial;
  • Apoyarás las acciones comerciales (visitas, ferias…) desde punto de vista de venta y técnico
  • Darás soporte técnico básico.
  • Darás asesoramiento, soporte y prescripción a los socios de canal de dispositivos/revendedores
  • Serás un punto de conexión vital en el ecosistema para las partes interesadas (equipos de venta de Microsoft DPS, OCP y GSMO, socios de hardware, revendedores) para garantizar el ROI y satisfacción del cliente.
  • Registrarás toda la información relevante en nuestro CRM IM360.
  • Serás el responsable de la rentabilidad a corto y largo plazo de esta línea de producto.
  • Promoverás valores de la marca “Ingram” dentro del canal de distribución.

 

Relaciones:

Internas:

  • Ventas (Comerciales)
  • Divisiones (Product Managers)
  • Compras
  • Finanzas


Externas:

  • Clientes
  • Fabricantes
  • End user customers

 

Competencias corporativas:

  • Responsabilidad
  • Trabajo en equipo
  • Innovación
  • Respeto
  • Integridad


Competencias específicas:

  • Negociación
  • Orientación a los objetivos
  • Comunicación (oral y digital)
  • Planificación comercial
  • Habilidades sociales
  • Autonomía, proactividad e iniciativa
  • Decisiones basadas en datos.
  • Venta consultiva


Requisitos:

Formación: Ciclo formativo superior, FP II, COU. Valorable estudios específicos en áreas de comercio y marketing o informática y sistemas.

Experiencia:

  • De 3 a 5 años en la comercialización de productos y/o servicios en voz, comunicación, comunicaciones unificadas y colaboración y AV.
  • Experiencia gestionando cuentas de forma autónoma, con responsabilidad en todo el ciclo de valor.
  • Valorable experiencia trabajando con miembros del campo de ventas de Microsoft, SIs y OEM y socios de ventas de canal.


Competencias técnicas:

  • Amplitud técnica: experiencia con infraestructuras híbridas y en la nube, aplicaciones y servicios de Office 365 y Enterprise Mobility + Security, Windows 10 y Teams Rooms Devices; conocimiento competitivo del producto.
  • Teams Rooms: dispositivos y Voz. Experiencia y capacidad para explicar soluciones y arquitecturas clave, incluidas las soluciones de dispositivos de Microsoft Teams Rooms, las aplicaciones y los servicios de integración de aplicaciones.
  • Gestión de redes: comprensión de redes TCP/IP, switches, routers, firewalls y protocolos.

 

Idioma: Inglés nivel alto

Informática: Usuario avanzado programas Office

Ubicación: Madrid (disponibilidad geográfica para viajar a nivel nacional y posibilidad de teletrabajo)

 

Ingram Micro Inc. is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or any other protected category under applicable law. 

 

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