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Professional, Account Management-CHL

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Santiago, Chile
Job ID: 50633

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Sobre Ingram Micro

Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.

La posición: Estamos buscando un Key Account Manager para integrarse a nuestro equipo de Retail.

 

Como KAM  se requiere que lidere comercialmente su cartera  a cargo, construya relaciones de largo plazo con los clientes y que pueda implementar la estrategia impulsando la venta de sus portafolio de  marcas.

Funciones:

  • Impulsar el desarrollo de esta unidad de negocio, capacitando y apoyando comercialmente a los retailers existentes, maximizando la venta en cada uno de ellos.
  • Diseñar, desarrollar y ejecutar en conjunto con su equipo planes comerciales para poder asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos con las marcas.
  • Trabajar estrechamente con los partners y realizar seguimiento de forecast semanal y plan de ventas mensual.

Paralelamente participar y apoyar constantemente a partners y socios de negocios en reuniones comerciales para identificación de oportunidades y diseño de propuestas de soluciones basadas en productos de las marcas  que nos diferencien en cada unos de nuestros retailers.

Competencias y Habilidades:

  • Construcción de relaciones de confianza.
  • Manejo de objeciones y tolerancia a la frustración.
  • Habilidades comunicacionales.
  • Alta orientación al logro.

Requisitos y Experiencia:

  • Carrera técnica o universitaria.
  • Experiencia mínima de 2 años en Ventas de Tecnología, desarrollando cargos. como KAM o Sales Specialist en el Retail.
  • Ser una persona empática, amable y con un muy buen trato.

 

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