Business Group Manager (w/m/d)

Description

Deine Aufgaben:

• Aufbau, Etablieren und Führen des Solution Sales & Center Teams
• Durchführen von Team- sowie individuellen Meetings
• Einführen und Pflegen einer modernen Teamkultur
• Fördern von gestalterischen Ansätzen als Team und individuell
• Erarbeiten von übergreifenden Sales, Marketing und Business Development Strategien im Einklang mit den Wachstumszielen des Geschäftsbereiches Cloud, Cyber Security und Software
• Initiieren, Organisieren und Durchführen von internen cross- und upskilling Maßnahmen unter Berücksichtigung von (Technologie-)Trends und Innovationen
• Identifizieren und strategisches Entwickeln von ganzheitlichen übergreifenden Lösungen bei bestehenden und neuen Resellern mit dem Solution Sales Team mit Fokus auf den maximalen ROI
• Unterstützung beim Aufbau und Ausbau des Geschäftsbereiches zum ganzheitlichen Lösungsanbieter für die Bereiche Cloud, Cyber Security und Software
• Konzeption und Ausrollen von (eigenen) Lösungen, Programmen und Services im Zuständigkeitsbereich mit dem Team und den jeweiligen Bereichen
• Analyse der Herstellertechnologien, Kundenpotentiale und Marktsegmente mit dem Ziel die Kundendurchdringung mithilfe unseres Portfolios sowie Services zu maximieren
• Konzeption und Koordination von übergreifenden Sales- / BDM- / Marketingaktionen in Abstimmung mit den verantwortlichen Teams / Führungskräften
• Mitverantwortung für das generelle Wachstum und die Profitabilität mithilfe von potenziellem Neugeschäft für den Gesamtbereich Cloud, Cyber Security und Software
• Tiefes fachliches / technologisches Wissen und Verständnis für die Technologien im eigenen Bereich und das potenzielle Ökosystem
• Best practice sharing (intern + extern) – u. U. auch Länderübergreifend (z. B. EMEA)
• Unterstützung und Beratung bei der Portfoliopflege und Erweiterung
• Anlaufstelle für hersteller- und technologieübergreifende Marktpotentiale
• Eigenständige Weiterbildung mithilfe von z. B. herstellerspezifischen Schulungen / Teilnahme an Events und anschließendem Wissenstransfer im Solution Sales Team
• Proaktive Markt- und Potentialanalyse sowie die Ableitung der daraus resultierenden Vertriebs-, Marketing- und Services-Maßnahmen sowie aktive Wettbewerbsbeobachtung
• Koordination Portfolioanalyse intern sowie bei / für Kunden mit Ableitung potentieller Maßnahmen
• 30% Reisetätigkeit

Das bringst du mit: 

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium und / oder 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung im (strategischen) Business Development
• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Sales-, BDM- und / oder Marketing Teams
• Langjährige Erfahrung und nachweisbare Spezialisierung in den Bereichen Cloud, Cyber Security und Availability
• Hohes Maß an Eigeninteresse und Affinität für neue Technologien und Innovationen
• Erfahrung im Bereich technischen Vertrieb und / oder Lösungsvertrieb
• Verständnis und aktives Anbringen (eigener) Services (Dienstleistungen und Enablement)
• Erfahrung im B2B – idealer Weise Distribution oder Systemhaus
• Erfahrung bei der Weitergabe von Wissen in z. B. Schulungen – Zielgruppenorientiertes Upskilling
• Fähigkeit für neue Technologien / Ansätze Begeisterung zu erzeugen
• Sprachen: Deutsch ausgezeichnet, Englisch verhandlungssicher (in Wort und Schrift)
• MS-Office Voraussetzung, CRM von Vorteil
• Herausragende kommunikative Fähigkeiten (C-Level)
• Verhandlungsgeschick
• Professionelles Auftreten
• Sehr gute Präsentationsfähigkeit
• Strategische und analytische Denkweise und Marktverständnis
• Erfahrung mit B2B ist Voraussetzung

Das bieten wir:

• Multikulturelles Team mit großem Teamgeist
• Gute und fundierte Einarbeitung inkl. einem individuellen Entwicklungsplan
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kantine und Kaffeebar im Haus mit wechselnden Angeboten
• Kostenlose Kaffeeautomaten und Wasserspender
• Großer Firmenparkplatz sowie gute Anbindung mit öffentlichen Verkehrsmitteln
• Vergünstigter Mitarbeitereinkauf sowie regelmäßige Sonderverkaufsaktionen
• Gelegentliche Home-Office-Möglichkeiten
• Kinderkrippe im Haus
• Bezuschussung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
• Kostengünstiger Wäscheservice im Hause
• Post & Paketservice im Haus
• Betriebliches Gesundheitsmanagement inkl. Sportkursen etc.

Ein Anschreiben ist nicht nötig!
Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und ihnen Gleichgestellten erwünscht.

#LI-CK1

#LI-Hybrid