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Gerente de Producto Dell Valor

This job posting is no longer active.

Bogota, DC, Colombia
Job ID: 50504

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Description

 

Job Description Template

 

 

Section 1:  Identifying Information

 

Position Title: 

Gerente de Producto Dell Valor

Job code:

 

Grade:

Revisar Estructura

Date Prepared:

Julio 2019

Reports to:

Gerente de Unidad Dell

Prepared by:

Recursos Humanos

Department:

Comercial

Business line:

Advanced Solutions

Positions reporting to this position

-

Target team size:

-

Country/City:

Colombia

Approved by:

Clarena Restrepo G

 

Section 2:  Position Summary

 

Guidelines: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.

 

Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida definiendo y ejecutando en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir.

 

Section 3:  Responsibilities, Supporting Actions & End-Results

 

Guidelines: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).  The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.             

 

 

Major Responsibility:Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades de mercado para el portafolio de Valor y estrategias comerciales de productos.

 

Supporting Actions:

  1. Gestionar la generación de demanda en cliente final que permita afianzar la relación comercial con los canales.
  2. Identificar canales potenciales para la línea de Valor.
  3. Realizar plan de cuentas con los canales TOP asignados.
  4. Apoyo a canales en el desarrollo de proyectos, a través del modelo de venta consultiva.
  5. Generación de pipeline y forecast de negocios.
  6. Mantener actualizado IM 360 con las oportunidades en proceso.
  7. Reuniones de seguimiento de pipeline con la fábrica en los diferentes grupos comerciales.
  8. Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y/o soluciones y su proceso de venta.
  9. Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto y/o soluciones a los canales.
  10. Realizar análisis competitivos internos.
  11. Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante.
  12. Obtener certificaciones comerciales y técnicas de producto requeridas por el fabricante.
  13. Mantener la correcta relación con el fabricante.

 

 

End Results:

 

Percentage:     40.0%

 

 

Major Responsibility:Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales.

 

Supporting Actions:

  1. Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna.
  2. Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales.
  3. Interacción con el área de preventa del vendor y de Ingram para atención de clientes.
  4. Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
  5. Lograr la satisfacción total de los clientes.
  6. Entrenamiento/capacitación de producto a canales.
  7. Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out de acuerdo a los objetivos establecidos por el gerente de unidad.
  8. Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución.
  9. Desarrollo a nivel técnico de las oportunidades de negocio.

 

End Results:

 

Percentage:     30.0%

 

 

Major Responsibility:Conocimiento de las herramientas internas, externas y las áreas involucradas en el proceso.

 

Supporting Actions:

  1. Conocimiento y manejo de SAP.
  2. Realizar y gestionar el Rowc.
  3. Revisar con el área de compras y el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante.
  4. Elaborar cotización y enviar precios al Gerente de Territorio, al Inside Sales o al canal
  5. Lograr oportunamente la facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales.
  6. Manejo de IM 360.
  7. Manejo de herramientas propias del fabricante.

 

End Results:...

 

Percentage:    30.0%­­­

 

 

 

 

Section 4:  Decision Making Authority Level

 

Guidelines: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

 

Decisions free to make:

 

      Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente de Unidad.

 

Explain the decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

 

Example decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

 

Section 5:  Scope/Dimensions

 

Guidelines: List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).             

 

      ...

     

 

Section 6:  Job Qualifications and Educational Requirement

 

Guidelines: Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.

 

      Profesional en Ingeniería Electrónica o de Sistemas, Industrial o Administración de empresas.

      3 años en cargos similares en el sector de tecnología.

      Ingles Intermedio.

 

Section 7:  IM Competencies

 

Guidelines: Provide the IM Competencies necessary to perform the position.

 

      Colaboración e Influencia

      Orientación a Resultados

      Criterio y Toma de Decisiones

      Foco en el Cliente

      Desarrollo de Equipo

      Foco estratégico

      Agente de Cambio

 

 

Section 8:  Other Information

Guidelines: Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.                                                                                     

 

      Conocimiento en el mercado de TI

      Excel Avanzado.

 

 

 

 

 

 

FIRMA DEL EMPLEADO

 

 

 

 

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