Product Manager Modern Workplace

Product Manager Modern Workplace

Sobre Ingram Micro

Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados ​​en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.

La posición: Buscamos Product Manager de Modern Workplace para el equipo Microsoft en Ingram Micro Chile.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar estrategias comerciales Cloud para cumplir y sobrepasar proyecciones de ventas trimestrales y anuales.
• Realizar calls/reuniones semanales/mensuales/trimestrales con los Top Partners para revisar pipeline, realizar forecast y definir estrategia comercial.
• Atender requerimientos de licenciamiento y enviar cotizaciones de precios.
• Informar las distintas iniciativas comerciales, nuevos lanzamientos o modificaciones de licenciamiento, campañas y eventos a los Partners.
• Onboarding de nuevos Partners (canales) en ecosistema Ingram Micro, Ingram Micro Marketplace y Microsoft.
• Construir y velar por una buena relación con los Partners y Microsoft. Escalar potenciales problemas o requerimientos especiales.
• Realizar entrenamientos/webinars comerciales, de licenciamiento y del funcionamiento del Marketplace de Ingra Micro.
• Gestionar creación de campañas de marketing y eventos de generación de demanda para Partners.
• Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro e Ingram Micro Cloud Marketplace, prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
• Identificar y obtener certificaciones requeridas por la marca para la línea de Modern Workplace.

Experiencia necesaria:

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales.
• Experiencia en negocio Cloud o venta de licenciamiento por suscripción.
• Fuerte conocimiento del mercado TI local y una visión estratégica para los negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Inglés Intermedio (oral y escrito).

Deseable:

• Experiencia en asesorías y ventas consultivas de licenciamiento por suscripción o cloud a Resellers/Clientes Finales.
• Conocimiento sobre licenciamiento Microsoft CSP.  
• Certificaciones Microsoft de nivel Fundamentals y/o Intermedio (MS-900, SC-900, MS-500, PL-900).
• Conocimiento de programas y plataformas Microsoft para Partners: One Commercial Partner, Surestep, Fast Track, Partner Center, LATAM PArtner One, entre otros.
• Conocimiento de SAP, Dynamics 365, Microsoft Teams a nivel usuario.

El candidato exitoso debe tener naturaleza proactiva, gran capacidad de control de múltiples tareas, ser detallista, tener un espíritu curioso, con ganas de aprender y tener un fuerte enfoque en los Partners.