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Responsable commercial équipe terrain B to B

Issy les Moulineaux, France
Job ID: 52280

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Description


À propos de nous

Ingram Micro touche 80% de la technologie que vous utilisez chaque jour, en se concentrant sur les Solutions Technologiques/Technology Solutions le Cloud, et les Solutions de commerce et recyclage produits Commerce and Lifecycle Solutions . Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 56 pays et plus de 35 000 associés. Nous continuons à étendre stratégiquement notre portée mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

 

Ingram Micro France, filiale française, 480 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs et 9000 clients actifs.

 

Si vous souhaitez grandir au sein d'une entreprise solide et possédant une réelle expertise métier sur un marché porteur, rejoignez-nous en tant que :

 

Responsable Commercial

équipe ingénieurs commerciaux B to B (H/F)

 

  • Chargé(e) de décliner sur le terrain la stratégie commerciale de l’entreprise, vous assurerez la croissance profitable du chiffre d’affaires des comptes suivis et encadrerez une équipe d’ingénieurs commerciaux
  • Vous concevrez avec le support des chefs de marché produits les plans d’action permettant de répondre à l’évolution des besoins des partenaires que vous adressez.
  • Vous veillerez à la réalisation des objectifs commerciaux en termes de chiffre d’affaires et de profitabilité.
  • Vous animerez la force de ventes terrain et déploierez les moyens nécessaires à la bonne exécution de sa mission.
  •  Localisé à Issy les Moulineaux, ce poste à temps plein implique des déplacements réguliers au siège (Lesquin) et en province. Vous rendrez compte directement à Sandrine Vigor, notre Directrice commerciale Distribution et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des départements d’Ingram Micro.

 

 

 

      VOTRE MISSION

 

  • Vous êtes le pilote de l’équipe de vente terrain 
  • Organisez les portefeuilles clients
  • Définissez la stratégie et le plan de développement commercial.
  • Etablissez et suivez les objectifs commerciaux.
  • Gérez les comptes stratégiques (Comptes clé nationaux et internationaux)
  • Accompagnez les commerciaux en rendez-vous
  • Négociez les plans annuels de remise arrière.
  • Animez les réunions commerciales d’équipe
  • Accompagnez le développement des compétences de la force de ventes terrain en lien avec l’évolution du marché
  • Conduisez les entretiens individuels de performance.
  • Vous êtes le relais des informations descendantes et ascendantes
  • Travaillez en étroite collaboration avec les Business Units produits, partenaires clés pour le bon développement de votre équipe
  • Participez aux réunions globales pour accompagner la stratégie de développement des comptes internationaux
  • Participez aux revues de direction
  • Assurez un reporting régulier auprès de la direction
  • Pilotez les QBR clients
  • Vous êtes garant de la rentabilité des comptes
  • Suivez les principaux indicateurs de performance (marge, port, remise arrière, encours financiers…)
  • Optimisez les contrats de remise arrière
  • Analysez l’évolution des comptes : Mix produits
  • Enfin, dans ce poste de responsable commercial (e)vous développerez et maintiendrez une solide connaissance de nos Partenaires clients et fournisseurs.

Poste à pouvoir en CDI

 

 

      PROFIL SOUHAITE

 

  • Vous avez une vaste expérience du terrain sachant faire preuve d’une très bonne écoute et de véritables capacités de négociation.
  • Doté d’un excellent relationnel, vous saurez nouer des liens solides avec nos clients
  • Vous avez un sens aigu des affaires et du commerce, avec une expérience démontrée dans la conduite et la croissance de portefeuilles.
  • Vous avez une connaissance approfondie des tendances du marché IT et de ses acteurs.
  • Vous avez une solide expérience en management de commerciaux terrain.
  • Vous aimez travailler en équipe
  • Vous êtes autonome, pédagogue et aimez les chiffres.
  • Vous parlez anglais couramment et êtes un excellent communicant (à tous les niveaux de l’organisation).

 

      COMPETENCES CLES

 

  • Capacité à négocier
  • Expérience management et leadership
  • Focus clients
  • Connaissances marché
  • Anglais

 

 

      REMUNERATION & AVANTAGES

 

Rémunération annuelle brute : à définir selon le profil, salaire composé d’un fixe + variable déplafonnable.

 

Le package entreprise comprend également :

 

  • Participation/intéressement (1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
  • Accès au restaurant d’entreprise
  • Des jours de congés ARTT (13 pour 2022),
  • Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise,
  • CSE
  • Bénéfice des services de notre Partenaire logement
  • Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation…)
  • Un accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires, hors contexte sanitaire de la Covid 19, de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.

 

      CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

 

  • Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux que nous avons pour développer notre organisation.
  • Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning, Workday Learning, nos Share Academies, et de nombreux cours de formation de grande qualité pour accroître vos connaissances techniques et votre expertise. Ingram Micro est une entreprise apprenante, et vous pouvez être acteur de votre développement.
  • Nous sommes une grande organisation avec de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales, ce qui signifie que nous pouvons vous offrir de belles opportunités de carrière pour les années à venir, avec vous aux commandes.
  • Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité, des valeurs fortes qui sont les piliers de notre succès.
  • Enfin, nous sommes fiers de vous partager qu’Ingram Micro France a obtenu en 2021 le label GREAT PLACE TO WORK, témoignage de la qualité de vie et bien être que les collaborateurs peuvent trouver au sein de notre entreprise.

 

DECOUVREZ NOTRE PAGE EMPLOYEUR : activités, locaux, témoignages, opportunités… https://fr.ingrammicro.eu/careers/home

 

 

 

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