Business Development Manager Ingram Micro marque propre V7 h/f

Description

Version française :

Ingram Micro commercialise 80 % de la technologie que vous utilisez chaque jour en se concentrant sur les solutions technologiques, le Cloud, le commerce et les solutions de cycle de vie. Avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologie au monde avec des entités présentes dans 56 pays et plus de 30 000 associés. Nous continuons à étendre stratégiquement notre présence mondiale avec 32 acquisitions depuis 2012.

Résumé du poste

Partenaire privilégié des fournisseurs, le Responsable du développement commercial est chargé de faciliter les plans stratégiques et la vente de produits et/ou de services techniques auprès des clients existants et nouveaux.  Le Responsable du développement commercial propose ses conseils spécialisés afin de mettre en œuvre, de diriger et de maintenir les programmes du fournisseur, le marketing et la formation pour sa ligne de produits/programmes ou de catégories. Le Responsable du développement du marché identifie de manière proactive les opportunités et peut également être appelé à intervenir lorsque des opportunités sont identifiées par les commerciaux en charge des clients. Il travaille avec les associés commerciaux d'Ingram Micro pour aider à conclure les ventes d'une manière qui répond aux objectifs du fournisseur et d'Ingram Micro.

En maintenant une solide connaissance des tendances et des technologies de l'industrie, le Responsable du développement commercial est également appelé à tirer parti de son expertise en tant qu'expert en produits techniques pour élaborer et présenter des propositions commerciales et construire ou positionner des solutions, des programmes et des services avancés pour le client. Il maintient une communication cohérente avec toutes les personnes concernées au sujet des initiatives clés relatives au compte afin d'accroître la rentabilité commerciale. Reconnu comme un expert dans son domaine, le Responsable du développement commercial peut endosser la responsabilité de gérer et coordonner les demandes complexes des clients/fournisseurs qui requièrent l'attention de plusieurs associés et participer à la formation et au support. Déplacements jusqu'à 50 % chez les clients, lors de tournées de présentation et d'événements (pouvant inclure des déplacements internationaux).

 

RESPONSABILITES PRINCIPALES

- En tant que stratège en matière de fournisseurs, de segments verticaux ou de solutions, le BDM identifie et s'engage de manière proactive dans des opportunités commerciales stratégiques, principalement avec les clients et est responsable de l'atteinte des objectifs globaux en matière de revenus, de bénéfices et de parts de marché par le biais d'une vente active au sein du fournisseur, du segment vertical et/ou de la solution assignés.

- Construit et développe des relations stratégiques avec les clients et les fournisseurs.

- Éducation proactive, présentations et vente de programmes, produits, services, promotions et campagnes.

- Développe des plans financiers (prévisions) et des fournisseurs/catégories en accord avec les stratégies de la BU/Division.

- Collabore et planifie efficacement avec les ressources internes pour s'assurer que tous les domaines du processus de vente répondent aux attentes.

- Identifie et analyse les nouvelles opportunités de croissance pour les objectifs de revenus, de bénéfices et de parts de marché et exécute le plan d'affaires stratégique.

  

Qualifications professionnelles et études requises

Formation

Diplôme universitaire de quatre ans (ou expérience pertinente équivalente dans un domaine connexe). Au moins 5 ans d'expérience dans la fonction, dont un minimum de 3 ans d'expérience spécifique. Capacité à apporter une contribution significative aux processus et aux systèmes.

Compétences primordiales

- Faire preuve de sens des affaires : Analyse les données du secteur pour élaborer des stratégies, prend des décisions rentables et évalue les conséquences pour les autres départements de l'entreprise.

- Assumer la responsabilité de son excellence personnelle : est exigeant, apprend continuellement, sollicite des commentaires et recherche des opportunités au-delà de son propre domaine de responsabilité et d'expertise.

- Communiquer efficacement : Écoute activement les autres, présente toutes les informations nécessaires à un public, partage l'information en temps opportun, répond honnêtement aux questions et se fait comprendre facilement.

- Établir des partenariats efficaces avec les clients et les fournisseurs : Démontre qu'il comprend qu'il existe des clients internes et externes, sait qui sont ces clients et ce dont ils ont besoin et gagne la confiance des clients sur le long terme.

- Utiliser son influence pour exécuter et faire avancer les idées : Est un négociateur efficace, fournit une aide pratique pour résoudre les conflits, met les autres au défi et se concentre sur l'objectif plutôt que sur la personne qui "gagne".

- Vente de base : Utilise à bon escient les meilleures pratiques qui mènent à des résultats et des performances de vente supérieurs, axés sur le client; les comportements clés comprennent l'établissement de la confiance avec les clients, la flexibilité et l'utilisation d'un processus de vente efficace.

- Vente avancée : Démontre une expertise dans les meilleures pratiques commerciales qui mènent à des résultats et des performances commerciales supérieures, axés sur le client, fournit un feedback et un coaching efficaces aux associés du service commercial, inspire et met au défi les associés du service commercial pour qu'ils atteignent des performances exceptionnelles et élimine les obstacles afin de proposer un service client efficace.

- Ventes générales : Connaît bien le rôle, les réglementations, les processus et les procédures du service commercial, ainsi que la façon dont ce service interagit avec les autres services; sait comment augmenter les ventes et connait l'efficacité globale de la fonction commerciale; est préparé pour représenter le service commercial lors d'événements interfonctionnels ou dans des projets interfonctionnels.

- Connaissance d'Ingram Micro : Démontre une bonne compréhension de la structure, des valeurs, de la stratégie, des objectifs, de la position et des processus commerciaux d'Ingram Micro; applique ces connaissances à son propre travail quotidien.

Autres informations

• Les déplacements peuvent représenter jusqu'à 50 % du temps de travail.
• L'associé doit respecter les heures de travail normales lorsqu'il n'est pas en déplacement.
• L'associé doit être sur place dans un bureau d'Ingram Micro lorsqu'il ne se déplace pas pour des événements ou des client (selon la réglementation locale d'Ingram Micro).

 

REMUNERATION ET AVANTAGES : 

Ingram Micro vous propose une rémunération attractive, à définir en fonction du profil. Salaire fixe + variable.

Le package entreprise comprend également :

 

• Participation/intéressement (1.38 mois de salaire pour l’exercice 2020)
• Accès au restaurant d’entreprise
• 10.5 jours de congés ARTT par an,
• Mutuelle/prévoyance financée aux 2/3 par l’entreprise,
• CSE
• Bénéfice des services de notre Partenaire logement
• Divers programmes de récompenses avec primes associées (programme Associé du mois, programme de cooptation…)
• Un accord de Télétravail qui permet aux collaborateurs sédentaires, hors contexte sanitaire de la Covid 19, de prendre jusqu’à 2 jours de télétravail chaque semaine, selon les conditions en vigueur dans notre accord.

CE QU’INGRAM MICRO VOUS PROPOSE EN TERMES DE DEVELOPPEMENT

• Cette opportunité est une belle occasion de participer aux plans ambitieux que nous avons pour développer notre organisation.
• Nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel et personnel, en vous donnant accès à LinkedIn Learning, Workday Learning, nos Share Academies, et de nombreux cours de formation de grande qualité pour accroître vos connaissances techniques et votre expertise. Ingram Micro est une entreprise apprenante, et vous pouvez être acteur de votre développement.
• Nous sommes une grande organisation avec de nombreuses opportunités de carrière nationales et internationales, ce qui signifie que nous pouvons vous offrir de belles opportunités de carrière pour les années à venir, avec vous aux commandes.
• Nos équipes sont passionnées, engagées et responsables, avec un management de proximité, des valeurs fortes qui sont les piliers de notre succès.
• Enfin, nous sommes fiers de vous partager qu’Ingram Micro France a obtenu en 2021 le label GREAT PLACE TO WORK, témoignage de la qualité de vie et bien être que les collaborateurs peuvent trouver au sein de notre entreprise.

 

DECOUVREZ NOTRE PAGE EMPLOYEUR : activités, locaux, témoignages, opportunités… https://fr.ingrammicro.eu/careers/home

#LI-Hybrid

 

Version anglaise : 


Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions. With $46 billion in revenue, we have become the world’s largest technology distributor with operations in 56 countries and more than 30,000 associates. We continue to strategically expand our global reach with 32 acquisitions since 2012. 

Position Summary 

Serving as an extension of the Vendor, the Business Development Manager is responsible for facilitating strategy sessions and the sale of technical products and/or services with existing and new customers.  The Market Development Executive is responsible for providing specialized consultative service and implementing, driving and maintaining vendor programs, marketing, and training for their designated product/program or category line. The Business Development Manager proactively identifies opportunities and may also be called on as opportunities are identified by customer account owners and works with Ingram Micro sales associates to assist in closing sales in a way that meets the vendor’s and Ingram Micro’s objectives. Maintaining sound knowledge of industry trends and technologies, the Business Development Manager is also called on to leverage their expertise as a technical product expert to develop and present sales proposals and build or position advanced solutions, programs and services to the client. Maintains consistent communication with all regarding key initiatives pertaining to account to further grow profitable business. Known as an expert in their field, the Business Development Manager may act as a lead to manage and coordinate complex customer/vendor requests requiring multiple associates’ attention and assists with training and support. Travel up to 50% to customers, roadshows, events (which may include international travel).

 

KEY ACCOUNTABILITIES

• As the vendor, vertical, or solutions strategist, the Business Development Manager identifies and proactively engages in strategic business opportunities primarily with customers and is accountable for achieving overall revenue/profit/market share objectives through active selling within assigned vendor, vertical and/or solution.
• Builds and expands strategic relationships with customers and vendors
• Proactive education, presentations, and selling of programs, products, services, promotions, and campaigns
• Develops accurate financial (forecasting) and vendor/category plans in concert with BU/Divisional strategies
• Partners and plans effectively with internal resources to ensrue all areas of the sales process execute expectations
• Identifies and analyzes new growth opportunies for revenue, profit and marketshare objectives and executes on strategic business plan

 

 

 

Job Qualifications and Educational Requirements

 

Education 

Four-year college degree (or equivalent relevant experience in a related field). Minimum 5 years functional experience including a minimum of 3 years specific experience. Ability to make significant contribution to processes and systems. 

 

 

Critical Competencies 

• Demonstrates Business Acumen: Analyzes industry data to develop strategies, makes cost-effective decisions, and evaluates the implications for other areas of the company
• Takes Personal Accountability for Personal Excellence: Has high standards, continuously learns, solicits feedback, and looks for opportunities beyond own area of responsibility and expertise
• Communicates Effectively: Actively listens to others, presents all of the information needed by an audience, shares information in a timely fashion, answers questions honestly, and is easily understood
• Partners Effectively with customers and Vendors: Demonstrates an understanding that there are internal and external customers, knows who those customers are and what they need, and wins customers for life
• Uses Influence to Execute and to Drive Ideas Forward: Is an effective negotiator, provides practical assistance to resolve conflicts, challenges others, and focuses on the goal rather than on who “wins”
• Core Selling: Demonstrates fundamental best-practice behaviors that lead to superior, customer-focused sales results and performance; key behaviors include establishing trust with customers, flexing own style, and using an effective sales process
• Advanced Selling: Demonstrates expertise in best-practice selling behaviors that lead to superior, customer-focused sales results and performance, provides effective feedback and coaching to sales Associates, inspires and challenges sales Associates to attain breakthrough performance, and removes barriers to effective customer service
• Sales General: Is knowledgeable on the sales department’s role, policies, processes, procedures and how the sales department interacts with other departments; demonstrates an understanding of how to increase sales and the overall effectiveness of the sales function; and is equipped to represent the sales department at cross-functional events or in cross-functional projects.
• Knowledge of Ingram Micro: Demonstrates an understanding of Ingram Micro’s structure, values, strategy, objectives, position, and business processes; applies this knowledge to own daily work.

 

Other Information 

• Travel potential is up to 50% of time.
• Associate is to adhere to normal work hours when not traveling.
• Associate is to be on site in an Ingram Micro office when not traveling to events or customers. (Adopting to local Ingram Micro´s policy)