Gerente de Producto HPE Valor

Section 1:  Identifying Information

Section 2:  Position Summary

Guidelines: Please provide a brief summary of the overall scope of the position.

Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida definiendo y ejecutando en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir.

Section 3:  Responsibilities, Supporting Actions & End-Results

Guidelines: List the essential responsibilities, functions and/or activities, provide the supporting actions to describe how the work will be accomplished and provide the desired end results. List the responsibilities in order of importance and the estimated percentage of time for the responsibility (no one responsibility should be greater than 60% of time or less than 10%).  The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent.             

Major Responsibility:Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para el portafolio de Valor de HPE.

Supporting Actions:

1. Asegurar el entendimiento de las estrategias del fabricante y su implementación al interior de la organización y el mercado local.
2. Diseño e implementación de los planes y programas de generación de demanda
3. Desarrollar el posicionamiento de las líneas de producto de HPE Valor, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de mercado.
4. Identificación, desarrollo y focalización de canales asegurando la cobertura geográfica y de los diferentes segmentos de mercado.
5. Desarrollar y ejecutar los planes de negocio en conjunto con los canales
6. Realizar análisis de competencia
7. Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante.
8. Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto.
9. Acompañamiento técnico/comercial a cliente final.
10. Mantener la correcta relación con el fabricante.

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End Results:…

Percentage:     0.0%

Major Responsibility:Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales.

Supporting Actions:

1. Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales.
2. Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales.
3. Apoyo preventa a la fuerza comercial interna y de los canales.
4. Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
5. Desarrollar programa de entrenamiento/capacitación de soluciones HPE a canales.
6. Cumplimiento KPIs tanto del fabricante como internos de INGRAM
7. Ejecución de demostraciones y presentaciones sobre portafolio soluciones HPE
8. Asegurar que los procesos de la compañía contemplan los requerimientos y condiciones de la línea y del Fabricante
9. Conocimiento de los programas y herramientas de configuración del fabricante.

End Results:…

Percentage:     0.0%

Major Responsibility:Conocimiento de las herramientas internas, externas y las áreas involucradas en el proceso.

Supporting Actions:

1. Conocimiento y manejo de SAP.
2. Realizar y gestionar ROWC.
3. Conocer y gestionar el proceso de compra y facturación de soluciones de HPE Valor
4. Realizar propuestas de Soluciones de HPE Valor.
5. Lograr oportunamente la facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales.
6. Manejo de IM 360.
7. Manejo de herramientas propias del fabricante.

End Results:...

Percentage:     0.0%­­­

Section 4:  Decision Making Authority Level

Guidelines: Describe the authority held by the position by listing the main decisions that the position is free to make and explain the decisions that depend on the position’s advice.

Decisions free to make:

      Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente de Unidad.

Explain the decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

Example decisions that depend on position’s advice:

      ...

      ...

Section 5:  Scope/Dimensions

Guidelines: List the main quantitative measures that define the size and scope of the position (headcount, budget, profit dollar target).             

      ...

      …

Section 6:  Job Qualifications and Educational Requirement

Guidelines: Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position.

      Profesional en Ingenieria de Sistemas, Electrónica, Comunicaciones, Negocios Internacionales, Administración y/o a fines.

      5 años en cargos similares en el sector de tecnología.

      Ingles Avanzado.

Section 7:  IM Competencies

Guidelines: Provide the IM Competencies necessary to perform the position.

      Colaboración e Influencia

      Orientación a Resultados

      Criterio y Toma de Decisiones

      Foco en el Cliente

      Desarrollo de Equipo

      Foco estratégico

      Agente de Cambio

Section 8:  Other Information

Guidelines: Indicate any information that would be helpful in understanding the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position.                                                                                     

      Conocimiento en el mercado de TI

      Herramientas configuración HPE