Business Development Manager Cybersecurity
Santiago, Chile
Job ID: 53816
Description
Sobre Ingram Micro
La compañía es el distribuidor de Tecnología número 1 en el mundo que presta servicios en más de 150 países, en seis continentes, con el portafolio más completo de productos y servicios de Tecnología. Ingram Micro es un eslabón vital en la cadena de valor en la distribución de tecnología, Ingram crea oportunidades de ventas para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados en la nube y distribución de productos.
Estamos buscando un Business Development Manager para el área de Ciberseguridad.
Responsabilidades:
- Identificar nuevas oportunidades comerciales con los clientes focos para generar nuevos ingresos, mejorar la rentabilidad y ayudar al crecimiento del negocio.
- Fomentar y desarrollar relaciones con sus clientes
- Comprender las necesidades de sus clientes y ser capaz de responder de manera efectiva con un plan de cómo satisfacerlas
- Desarrollar junto al departamento de Marketing distintas estrategias y actividades promocionales para sus clientes focos
- Asistir a seminarios, conferencias y eventos cuando corresponda
- Mantenerse al tanto de las tendencias y cambios en el mundo de los negocios.
- Planificar y ejecutar campañas de ventas
- Desarrollar la estrategia comercial de ventas y marketing junto con el vendor
- Realizar presentaciones a canales y/o clientes finales para mostrar las soluciones ofrecidas por las marcas.
- Apoyar a los canales para que logren los requisitos de certificaciones técnicas/comerciales requeridas por los fabricantes.
- Seguimiento del forecast de facturación semanal.
Aptitudes y conocimientos deseados:
- Habilidades interpersonales para construir y desarrollar relaciones con los clientes.
- Conocimiento técnico comercial con foco en marcas del área de Ciberseguridad.
Habilidades efectivas de comunicación y presentación verbal y escrita
Habilidad para redactar planes de negocios y diseñar informes para seguimiento de KPIs
Ser proactivo, organizado y manejar el trabajo en entornos estresantes e inciertos
Experiencia previa: 4-5 años de experiencia en la industria de Ciber Seguridad comercializando soluciones en marcas como Palo Alto, McAfee, Cisco, IBM, Sophos, Juniper, Tenable, Checkpoint, Fortinet, F5, Proofpoint.
Estudios: Ingeniería Civil en Informática, Ingeniería Comercial y experiencia probada en la venta o soporte de soluciones de Tecnología en Ciberseguridad, idealmente en alguna de las marcas descritas en el punto anterior.
Certificaciones en ciberseguridad a nivel de fabricantes o de industria, inglés intermedio avanzado.
