Sales Executive

Description

Zit het in jouw ware aard om altijd op zoek te zijn naar potentiële kansen bij zowel bestaande en nieuwe partners? Sta jij bekend om jouw ‘verbindende krachten’ en constant het verschil maakt? Ben jij de ambitieuze en ondernemende Business Development Manager die onze software security en data recovery oplossingen en Cloud Market Place (CMP) toepassingen naar het volgende niveau tilt door het marktaandeel van Ingram Micro te vergroten? is dit jouw kans! Word onze Sales Executive bij Ingram Micro in Utrecht!

Wat ga je doen?

Als Sales Executive maak je deel uit van onze Software Enterprise Team. Dit team bestaat uit tien nauw samenwerkende collega’s. Je werkt en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager Software & Data Security Benelux, Jan Willem van der Velde.

In de rol als Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het onboarden en uitbreiden van ons portfolio binnen als ook bij bestaande en nieuwe resellers bij / voor Ingram Micro Software Enterprise Team. Daarbij hoort ook het promoten van onze Cloud Market place (CMP) toepassingen en vendoren (fabrikanten). Het gevolg van het onboarden en uitbreiden van bestaande en nieuwe partners zal leiden tot meer omzet binnen dit segment bij Ingram Micro.

Jij presenteert de toegevoegde waarde van onze oplossingen in het segment software security en data recovery bij nieuwe en bestaande partners.  Onze traditionele en CMP propositie bestaat uit meerdere oplossingen aangeboden door verschillende vendoren binnen ons segment. In samenwerking met de verschillende teams binnen onze afdeling ontstaat er volop mogelijkheden van cross en ook up upsell opportuniteiten (leads).  De Sales Executive volgt deze leads op, bezoekt proactief potentiële klanten en draagt de propositie van CMP en onze traditionele software oplossingen uit.

Je verantwoordelijkheden

• Definiëren van prospects binnen de business unit; interne samenwerking met de business units om prospects te inventariseren en introducties te organiseren.
• Sales planning; analyse van ons bestand van end-users om op basis hiervan een plan te schrijven hoe deze bedrijven te benaderen en om te zetten in kopende.
• Proactief onderhouden van de relatie met onze partners d.m.v. overleg op gebied van marketing, promo's, marktinformatie en nieuwe vendoren.
• Lead follow-up; bezoeken van potentiële klanten, toepassen van consultatieve selling technieken tijdens face-to-face meetings op C-level.
• Organiseren van awareness sessions; bij elkaar brengen van resellers en vendoren, geven van presentaties en van productinformatie.
• Organiseren van training sessies om productkennis te vergroten en interne sales teams.
• Samenwerken met product management; creëren van concepten / bundels, aanbieden van geheel pakket, in combinatie met het aanbod van andere vendoren.

Wie ben jij?

• Je gedijt op eigenaarschap en autonomie.
• Je bent sterk in het toepassen van consultatieve selling technieken
• Je hebt kennis van indirect sales modellen.
• Je bent gestructureerd en resultaatgericht die in staat is om fact based keuzes te maken.
• Je bent een gedreven professional met een sterk commercieel inzicht en ziet overal mogelijkheden.

Functie vereisten

• Je hebt een hbo werk- en denkniveau.
• Ten minste drie jaar werkervaring in een buitendienstfunctie, bij voorkeur als ICT Technical / Sales Consultant.
• Ervaring in de IT Technology, met focus op Security en Cloud toepassingen
• Kennis Cloud toepassingen werking van het Cloud Business Model
• Overtuigend op basis van feiten en commerciële argumenten.
• Ervaring met het verwerken van gegevens in CRM, SAP en backoffice systemen is een pre
• Je beheerst de Nederlandse en de Engelse taal goed in woord en schrift.

Wie zijn wij?

Ingram Micro raakt 80% van de technologie die je elke dag gebruikt, met onze focus op Technology Solutions en Cloud. Met een omzet van $46 miljard zijn we uitgegroeid tot 's werelds grootste technologiedistributeur met activiteiten in 56 landen en meer dan 35.000 werknemers. We blijven ons wereldwijde bereik strategisch uitbreiden met 32 overnames sinds 2012.

Wat zit er voor jou in?

• Competitief salaris met goede secundaire arbeidsvoorwaarden(marktconform)
• 20% verkoop resultaat gedreven commissie (team target)
• Auto van de zaak incl. tankpas of een mobiliteitsvergoeding

Werk benefits

• Laptop
• Mobiele telefoon of BYOD vergoeding
• Thuiswerkvergoeding (max. netto € 39,- per maand )
• Eenmalig € 100,- budget ter dekking van toetsenbord, muis etc voor thuis
• Diverse kortingsprogramma's om topmerken tegen gereduceerde prijzen aan te schaffen

Vitaliteit

• 26 vakantiedagen
• Kortingen op zorgverzekering en andere voordelen

Leercurve

• Binnen Ingram Micro zijn er veel ontwikkelingsmogelijkheden door middel van cursussen, trainingen, persoonlijke coaching en doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie.
• Gratis & onbeperkt toegang tot LinkedIn Learning.

Heb je interesse?

Stuur ons dan je CV via de solliciteerbutton en wij zijn benieuwd of jij onze nieuwe Sales Executive bij Ingram Micro in Utrecht zou kunnen worden!

#LI-NA2
#LI-Hybrid