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Sr Product Sales Specialist-AM

Nanjing, Jiangsu, China
Job ID: 55474

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Description

为什么选择英迈?

英迈涉及您每天使用的80%的技术,我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务。凭借460亿美元的收入(2019年),我们已经成为全球知名的技术分销商,业务遍及56个国家和地区,拥有超过35,000名员工,我们帮助超过250,000家业务合作伙伴和2,000家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来,我们通过32次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。

您的工作职责:

1、根据客户渠道画像,分析业务诉求,制定客户业务开发计划;
2、 深入维护客户关系,对接关键决策人,保持有效沟通,提升客户与英迈的黏性等级;
3、深挖客户的需求,寻求在客户端的Cross-selling,up-selling机会;
4、向客户推荐英迈的产品、解决方案和自有服务,扩大英迈在相应客户中的SOW(Share of wallet),及多产品线销售机会
5、向客户传递英迈GTM战略,并了解终端用户的应用场景及业务需求,与客户一起挖掘终端用户商机
6、将客户需求准确传递给产品销售专员和产品经理,共同合作,达成销售目标;
7、与公司内部支持部门保持良好沟通,完成公司必须的商务流程,确保合规;
8、确保Order to Cash流程的顺畅和效率 做好所负责客户的风险控制,确保AR的收回

您需要具备哪些能力?

1、 本科及以上学历,计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先;
2、三年以上IT行业销售经验,有网络安全产品销售经验者优先;
3、 精力充沛,对工作有强烈的进取心,勤奋好学, 事业心强;
4、 较强的组织能力,执行力及市场开拓能力;
5、逻辑思维清晰,对产品数据敏感,目标成就意识强;
6、 具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商机捕捉能力和商务谈判能力,具备独立开发客户并完成销售任务的能力;
7、热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力。
8、坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,能不断提高自身的修养和技能。
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