Product Sales Specialist-Region AM

Description

为什么选择英迈？

英迈涉及您每天使用的80%的技术，我们专注于技术解决方案、云以及商业/产品生命周期服务。凭借460亿美元的收入（2019年），我们已经成为全球知名的技术分销商，业务遍及56个国家和地区，拥有超过35,000名员工，我们帮助超过250,000家业务合作伙伴和2,000家供应商在他们所服务的市场中更高效、更成功的运营。自2012年以来，我们通过32次收购继续战略性地扩大我们的全球影响力。

您的工作职责：
1、根据客户渠道画像，分析业务诉求，制定客户业务开发计划；
2、 深入维护客户关系，对接关键决策人，保持有效沟通，提升客户与英迈的黏性等级；
3、深挖客户的需求，寻求在客户端的Cross-selling，up-selling机会；
4、向客户推荐英迈的产品、解决方案和自有服务，扩大英迈在相应客户中的SOW（Share of wallet），及多产品线销售机会；
5、向客户传递英迈GTM战略，并了解终端用户的应用场景及业务需求，与客户一起挖掘终端用户商机；
6、将客户需求准确传递给产品销售专员和产品经理，共同合作，达成销售目标；
7、与公司内部支持部门保持良好沟通，完成公司必须的商务流程，确保合规；
8、确保Order to Cash流程的顺畅和效率 做好所负责客户的风险控制，确保AR的收回。

您需要具备哪些能力？
1、本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先；
2、三年以上IT行业销售经验，有IT项目型销售经验者优先；
3、精力充沛，对工作有强烈的进取心，勤奋好学, 事业心强；
4、较强的组织能力，执行力及市场开拓能力；
5、逻辑思维清晰，对产品数据敏感，目标成就意识强；
6、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商机捕捉能力和商务谈判能力，具备独立开发客户并完成销售任务的能力；
7、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力。
8、坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，能不断提高自身的修养和技能。