描述
Un lugar para crecer. Una oportunidad para generar impacto.
En Ingram Micro, ayudamos a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y acelerar su transformación digital a través de tecnología de clase mundial. Como líder global en distribución de TI, conectamos a fabricantes, partners y clientes para crear valor sostenible y oportunidades de negocio a gran escala.
Sobre el rol
El Business Development Manager – Aruba será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento de este negocio estratégico, alineado a la visión y estrategia de Aruba Networking.
Este rol trabaja de manera cercana con el fabricante, partners y equipos comerciales para impulsar oportunidades de negocio de alto valor, promoviendo soluciones de conectividad, networking, seguridad y gestión inteligente de redes que respondan a las necesidades de transformación digital de los clientes.
Su contribución es clave para expandir el portafolio de Aruba Networking, fortalecer el ecosistema de partners y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en el mercado peruano.
Responsabilidades principales
Liderar el desarrollo del negocio de Aruba Networking/Data Center, asegurando el crecimiento sostenido del portafolio.
Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades de negocio.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con Aruba y el equipo interno.
Gestionar la relación con el fabricante, alineando iniciativas a la estrategia regional y global.
Trabajar con partners para impulsar proyectos de networking, wireless, seguridad y soluciones de infraestructura digital.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
Acompañar al equipo comercial en la generación y cierre de oportunidades estratégicas.
Monitorear indicadores de desempeño (ventas, pipeline y margen) y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Coordinar con áreas internas (producto, preventa y marketing) para una ejecución efectiva.
Elaborar reportes y proyecciones de negocio para la toma de decisiones.
Requisitos y experiencia
Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
Experiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o roles similares dentro de la industria tecnológica.
Experiencia en soluciones de networking, conectividad, infraestructura tecnológica o seguridad.
Conocimiento del ecosistema de partners y distribución TI.
Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos (deseable Aruba Networking o HPE).
Capacidad para gestionar negocios de alto valor y múltiples stakeholders.
Habilidades comerciales, de negociación y orientación a resultados.
Manejo de forecast y pipeline de ventas.
Nivel de inglés intermedio-avanzado.
Let’s shape tomorrow.
En Ingram Micro creemos en el poder de la tecnología para transformar negocios y en las personas para hacerlo posible. Fomentamos un entorno diverso, colaborativo e inclusivo, donde cada talento tiene la oportunidad de crecer, aportar y liderar el cambio.