描述
Som Microsoft Sales Specialist, Partner Recruit på Ingram Micro har du en tydligt kommersiell säljroll med fokus på att identifiera, rekrytera och aktivera nya Microsoft‑partners på den svenska och nordiska marknaden. Du arbetar hands‑on med outbound‑försäljning, partneraktivering och utveckling av affärer – med tydligt ansvar för pipeline, intäkter och tillväxt genom partners.
Rollen kombinerar nykundsbearbetning med partnerutveckling och kräver att du själv driver affärer hela vägen från första kontakt till aktivt, affärsgenererande partnerskap. Du samarbetar nära interna funktioner såsom Customer Success, Solution Architects, Specialistsäljare och Marketing för att säkerställa att partners snabbt kan accelerera sin Microsoft‑affär och omsätta potential till faktisk tillväxt.
Detta är en renodlad säljroll för dig som trivs med att skapa momentum, identifiera affärsmöjligheter och omsätta Microsofts erbjudande och ekosystem i konkreta affärsresultat.
Huvudsakliga ansvarsområden
Försäljning & Partnerrekrytering
- Identifiera, kontakta och rekrytera nya Microsoft-partners i linje med Ingram Micros tillväxtstrategi
- Bygga och underhålla en strukturerad pipeline av leads, affärer och prognoser i CRM
- Driva outbound-försäljning och omvandla prospekts till aktiva partners
Partneraktivering & Tillväxt
- Arbeta nära interna team för att säkerställa snabb onboarding och time to revenue
- Stötta partners i att förstå och nyttja Microsofts program och erbjudanden
- Delta i events, webinarier och partneraktiviteter
Samarbete & Genomförande
- Samarbeta med marketing och vendor-team kring kampanjer och initiativ
- Representera Ingram Micro och Microsoft i externa sammanhang
- Leverera mot uppsatta försäljningsmål och KPI:er
Vad du tar med dig till rollen
Du är en utpräglad säljare som trivs med att skapa nya affärer och bygga långsiktiga relationer. Du är van vid outbound‑arbete, har ett tydligt affärstänk och drivs av att nå och överträffa mål.
Med god förståelse för Microsofts ekosystem och partnerlandskap kan du snabbt identifiera vilka partners som har störst potential, och du vet hur man omvandlar ett program eller ramverk till faktisk försäljning. Du arbetar strukturerat, följer upp dina aktiviteter och tar fullt ägarskap för din pipeline.
Du är bekväm i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och kan tydligt formulera affärsvärdet i Microsofts molnlösningar.
Kompetenser och erfarenhet
- 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT, molntjänster eller partnerförsäljning med Microsoft-fokus
- Erfarenhet av Microsofts partnerprogram (CSP, MCPP, co-sell är meriterande)
- Dokumenterad erfarenhet av outbound-försäljning och pipeline-arbete
- Förmåga att driva affärer självständigt från första kontakt till avslut
- Stark affärsförståelse och intresse för partner- och ekosystemförsäljning
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- Erfarenhet av CRM-system och säljuppföljning
Om Ingram Micro
Ingram Micro är en ledande global aktör inom IT-ekosystemet. Vi når nästan 90 % av världens befolkning och spelar en central roll i den globala IT-kanalen genom att koppla samman tillverkare och molnleverantörer med företag.
