描述
Business Development Manager – Juniper
Resumen del Rol
Responsable de impulsar el crecimiento sostenido del negocio de Juniper, desarrollando y ejecutando estrategias comerciales orientadas a resultados para el portafolio de soluciones maximizando oportunidades en el mercado local.
El rol se enfoca en expandir el negocio tanto con Juniper como con la base de partners existente, mediante el uso de análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Ingram Micro.
Será clave en la construcción de relaciones estratégicas, identificación de nuevas oportunidades de negocio y ejecución de iniciativas que permitan aumentar la participación de mercado.
Responsabilidades Principales
· Estrategia de Categoría:
Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento Juniper identificando tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas oportunidades.
· Desarrollo de Nuevos Negocios:
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado local, incluyendo generación de demanda, alianzas estratégicas y relacionamiento con clientes finales.
· Gestión de Relaciones (Vendor & Partners):
Desarrollar y fortalecer relaciones con HPE y partners estratégicos, negociando condiciones comerciales que permitan maximizar resultados y crecimiento conjunto.
· Análisis de Mercado:
Monitorear tendencias, competencia y comportamiento del mercado, utilizando datos para la toma de decisiones y definición de estrategias.
· Trabajo Colaborativo:
Coordinar con equipos internos (ventas, marketing, producto y operaciones) para asegurar ejecución alineada de la estrategia comercial.
· Relación con Clientes:
Mantener contacto directo con clientes clave, entendiendo sus necesidades y promoviendo soluciones de valor.
· Adopción de Herramientas Digitales:
Promover el uso de plataformas como Xvantage para potenciar la experiencia del partner y mejorar la eficiencia comercial.
Conocimientos y Habilidades
· Experiencia en venta consultiva, gestión comercial y desarrollo de negocios.
- Fundamentos de Arquitecturas Enterprise: Campus, Branch, Data Center, WAN/SD‑WAN, NAC (802.1X), seguridad en el borde, macro y microsegmentación)
- Fundamentos de redes: TCP/IP, DNS, DHCP, VLANs, L2/L3, STP, OSPF, BGP, QoS, multicast básico, EVPN-VXLAN.
- Deseable: Conocimiento del portafolio Juniper: EX/QFX (switching), SRX (seguridad), MX (routing), Mist (Wi‑Fi/SD‑LAN), y capacidades SD‑WAN/SASE
- Manejo de pipeline comercial y forecast.
- Habilidades de negociación y cierre de negocios.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación (técnicas y comerciales).
- Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
- Capacidad de gestión de múltiples proyectos y trabajo bajo presión.
- Influencia y relacionamiento con stakeholders internos y externos.
- Diseño y propuesta: elaboración de HLD, BOM, capacidad para ejecutar PoCs, talleres técnicos, y soporte a licitaciones/RFPs
Requisitos:
· Formación académica:
Título profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática, o carrera afín.
· Experiencia:
o Al menos 5 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión de cuentas en la industria tecnológica.
o Experiencia en distribución TI o trabajo con vendors (idealmente HPE u otros fabricantes relevantes).
· Conocimientos técnicos:
o Conocimiento del portafolio Juniper: EX/QFX (switching), SRX (seguridad), MX (routing), Mist (Wi‑Fi/SD‑LAN), y capacidades SD‑WAN/SASE.
- Certificaciones Juniper: JNCIA/JNCIS (deseable).
- Complementarias: Cisco CCNA/CCNP, Aruba Campus (Associate/Professional)
o Experiencia trabajando con partners/canales de distribución.
· Idiomas:
o Inglés intermedio-avanzado (deseable), especialmente para interacción con vendor.
· Otros requisitos:
o Manejo de herramientas CRM y análisis de datos.
Competencias Clave
· Visión de Negocio
Comprende el entorno competitivo y define estrategias para impulsar resultados.
· Orientación a Resultados
Cumple consistentemente objetivos, incluso en entornos desafiantes.
· Orientación a la Acción
Actúa con rapidez y foco frente a oportunidades y desafíos.
· Resiliencia
Se adapta y responde positivamente a cambios y desafíos.
· Influencia y Colaboración
Genera impacto a través de relaciones sólidas con stakeholders internos y externos.
· Adopción Tecnológica
Integra herramientas digitales para mejorar la gestión comercial.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.