Beschreibung
🌐 Sobre Ingram Micro
En Ingram Micro somos uno de los principales distribuidores de tecnología a nivel mundial, conectando fabricantes líderes como Google con un ecosistema robusto de canales y partners. Impulsamos la transformación digital a través de soluciones cloud, innovación, alcance global y un fuerte foco en el desarrollo de negocios sostenibles y de alto impacto.
🎯 Propósito del Cargo
Desarrollar y escalar el negocio de Google dentro de Ingram Micro Chile, posicionando el portafolio de soluciones cloud, construyendo un partnership estratégico con el fabricante y habilitando a los partners para generar crecimiento rentable, sostenible y alineado a los objetivos estratégicos del negocio.
🔑 Principales Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de Google en el mercado local, alineada con los objetivos de Ingram Micro y del fabricante.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio junto a partners existentes y nuevos.
- Construir y fortalecer la relación con Google, liderando el vínculo comercial, de ventas y desarrollo conjunto.
- Ejecutar planes de go-to-market, campañas comerciales y actividades de generación de demanda.
- Realizar onboarding y habilitación de partners en el ecosistema Google Cloud.
- Apoyar el cierre de negocios relevantes, participando activamente en presentaciones comerciales, demos y workshops.
- Analizar el desempeño del negocio (pipeline, forecast, revenue, market share) y proponer acciones de mejora continua.
👤 Perfil que Buscamos
Formación:
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática o carrera afín.
Experiencia:
- Experiencia sólida en Business Development, ventas consultivas o desarrollo de negocios en tecnología.
- Deseable experiencia previa trabajando con Google, soluciones Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) o ecosistemas similares.
- Conocimiento del modelo de distribución mayorista y trabajo con canales/partners.
Competencias Clave:
- Fuerte orientación a resultados y mentalidad comercial.
- Capacidad de influencia y relacionamiento con fabricantes y partners.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.
- Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo colaborativo.
Idiomas:
- Inglés intermedio–avanzado (oral y escrito).
🌟 ¿Por qué unirte a Ingram Micro?
- Ser parte de un líder global en tecnología y soluciones cloud.
- Trabajar con un fabricante de clase mundial como Google.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y visibilidad regional.
- Cultura colaborativa, dinámica e innovadora.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.