Business Development Manager

Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.

Für unser HPE-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine kommunikative, kundenorientierte Sales-Persönlichkeit als

Business Development Manager 100%

Ziel der Funktion:

Als Business Development Manager HPE Networking bist du verantwortlich für den strategischen Ausbau des Herstellergeschäfts in der Schweiz. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Ingram Micro, HPE Networking und unseren Reseller-Partnern und treibst aktiv die Marktentwicklung sowie das Umsatzwachstum voran.

Deine Herausforderung:

• Aktive Gewinnung von Neukunden und Geschäftspotenzialen durch gezielte Marktbearbeitung, strukturierte Telefonakquise und Vertriebskampagnen (New Logos)

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für das HPE Networking Portfolio (Ehemals HPE Aruba Networking & Juniper Networks)

• Aktiver Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Partnern sowie Gewinnung neuer Reseller und Systemintegratoren

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Bereich Enterprise Networking, Campus, Datacenter und Security

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Herstellern, Partnern und relevanten Entscheidungsträgern

• Unterstützung der Partner bei der Positionierung, Vermarktung und dem Verkauf von HPE Networking Lösungen

• Entwicklung gemeinsamer Business-Pläne mit Herstellern und Partnern zur Erreichung der Wachstumsziele

• Verantwortung für Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele innerhalb des Herstellerportfolios

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Marketing und Vendor Management zur erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Partnerprojekten

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Identifikation neuer Geschäftschancen

• Planung und Durchführung von Partnerbesuchen, Business Reviews, Trainings, Webinaren und Veranstaltungen

• Sicherstellung einer hohen Partnerzufriedenheit sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Partnerlandschaft

• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline

• Repräsentation von Ingram Micro und HPE Networking auf Messen, Herstellerveranstaltungen und Branchen-Events

• Kontinuierliche Weiterbildung und Zertifizierung im Herstellerumfeld

• Unterstützung bei Ausschreibungen, komplexen Verkaufsprojekten und strategischen Kundeninitiativen

• Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie für das HPE Networking Geschäft in der Schweiz

Dein Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische, technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 3-5 Jahre) im IT-Vertrieb, Business Development oder Channel Sales

• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Partnernetzwerken

• Kenntnisse des Schweizer IT-Channel-Marktes sowie relevanter Hersteller- und Reseller-Strukturen

• Erfahrung im Bereich Enterprise Networking, Infrastruktur oder verwandten Technologien von Vorteil

• Idealerweise Erfahrung mit HPE Aruba Networking, Juniper Networks, Cisco, Palo Alto Networks, Fortinet, Extreme Networks oder vergleichbaren Herstellern

• Nachweisbare Erfolge im Business Development und Partneraufbau

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Verständnis für Channel-Modelle, Distributionsgeschäft und Herstellerstrategien

• Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftlichen Mehrwert für Partner und Kunden zu übersetzen

• Analytische und strategische Denkweise

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office