Beschreibung
Vi söker nu en Sales Team Leader till vårt Fortinet-team i Sverige.
Det här är en roll för dig som motiveras av att utveckla människor, bygga starka partnerrelationer och skapa affärstillväxt. Som Sales Team Leader leder du teamet mot gemensamma mål samtidigt som du själv har ett aktivt kommersiellt ansvar. Du blir en viktig drivkraft i att utveckla vår Fortinet-affär på den svenska marknaden och bidrar till att skapa långsiktigt värde för partners, kunder och leverantörer.
Om rollen
Som Sales Team Leader ansvarar du för att leda, utveckla och stötta Fortinet-teamet i Sverige. Rollen kombinerar operativ försäljning med ledarskap och innebär ett nära samarbete med partners, kunder och Fortinet.
Du förväntas vara en närvarande ledare som aktivt bidrar till affärsutveckling, kunddialoger och strategiska initiativ samtidigt som du skapar förutsättningar för teamets framgång.
Dina ansvarsområden
Leda och utveckla teamet
- Coacha och utveckla teamet genom regelbunden feedback, uppföljning och stöd i kund- och partnerdialoger.
- Skapa en kultur präglad av samarbete, ansvarstagande och resultatfokus.
- Säkerställa tydliga mål, prioriteringar och rätt förutsättningar för teamets framgång.
- Främja kunskapsdelning, kompetensutveckling och en inkluderande arbetsmiljö.
Driva försäljning och affärsutveckling
- Ansvara för eget försäljningsmål och bidra till teamets resultat inom omsättning, lönsamhet och tillväxt.
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter tillsammans med partners och Fortinet.
- Bygga långsiktiga relationer och driva affärer genom hela säljprocessen.
Utveckla pipeline och försäljningsarbete
- Säkerställa en strukturerad och välkvalificerad pipeline som stödjer tillväxtmålen.
- Genomföra pipeline reviews och identifiera risker, möjligheter och prioriterade aktiviteter.
- Använda data och affärsinsikter för att optimera försäljningsarbetet.
Utveckla partnerskap
- Utveckla affären med befintliga partners och identifiera nya tillväxtmöjligheter.
- Bygga och genomföra gemensamma affärsplaner med strategiska partners.
- Säkerställa att partners får tillgång till relevanta resurser, program och kompetens från Ingram Micro och Fortinet.
Kvalifikationer
Vi söker dig som har:
- Erfarenhet av försäljning inom IT, cybersäkerhet eller närliggande teknikområde.
- Erfarenhet av att leda, coacha eller utveckla medarbetare.
- Erfarenhet av partnerförsäljning, kanal- eller distributionsmodeller.
- Förmåga att arbeta strukturerat med pipeline, affärsplanering och måluppföljning.
- God kommunikationsförmåga och vana att bygga långsiktiga professionella relationer.
- Förmåga att omsätta strategi till konkreta aktiviteter och resultat.
Meriterande
- Erfarenhet från cybersäkerhetsmarknaden.
- Erfarenhet av samarbete med leverantörer inom IT-branschen.
- Erfarenhet av att leda team med försäljningsansvar.
