Description
Desarrolla estrategias y oportunidades comerciales con clientes nuevos y / o existentes para expandir las relaciones comerciales y desarrollar nuevas; construir, posicionar y vender soluciones, programas y servicios nuevos y avanzados; puede llevar a cabo estudios de mercado y estudios de viabilidad para analizar oportunidades; recopilar, compilar, verificar y analizar información financiera, competitiva, de ventas, de marketing y de otro tipo, sobre socios comerciales potenciales, nuevos mercados, productos y servicios u otras oportunidades comerciales de la o las marcas que tenga bajo su liderazgo.
Propósito del Cargo Desarrollar comercialmente el segmento asignado dentro de la unidad de negocio, construyendo un partnership con sus marcas y principales clientes. Crear planes comerciales que le permitan posicionarse como líder de mercado de forma rentable, garantizar resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo a lo establecido.
Funciones Principales
- Desarrollar un plan de estrategia comercial que considere acciones específicas relacionadas con marketing, cobertura y ventas.
- Cumplir y sobrepasar los objetivos de venta para canales existentes y nuevos.
- Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en canales existentes y nuevos.
- Construir y velar por la relación con los Partners (canales), entregando valor permanente por medio del apoyo comercial.
- Realizar onboarding de nuevos Partners en ecosistema Ingram Micro y Microsoft.
- Realizar presentaciones a canales y clientes finales para mostrar las soluciones que ofrece la/s marca/s representada.
- Construir y velar por la relación con la marca/s a cargo, manteniendo reuniones periódicas para revisar pipeline, realizar forecast, informar iniciativas realizadas con los Partners, actualizar avances en los programas comerciales y técnicos con Partners, solicitar apoyo y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio.
- Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro, prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
- Dar cumplimiento a los KPI´s críticos para el correcto desarrollo de su segmento dentro de la unidad de negocio, manteniendo la actualización del forecast utilizando las herramientas corporativas.
- Velar por la correcta visibilidad de sus productos / servicios en las plataformas corporativas.
- Realizar actividades de investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades en mercados emergentes y contribuir al desarrollo de la estrategia.
- Analizar preliminarmente la competitividad de los proyectos para su correcta evaluación y priorización.
- Desarrollar relaciones de colaboración con líderes de opinión dentro de la región/territorio de LATAM.
- Ejecutar actividades de desarrollo de marca de acuerdo con las tareas y actividades definidas a nivel regional, incluyendo la coordinación de actividades conjuntas entre el socio y la marca.
- En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad
