Descripción
Sobre Ingram Micro
Como un eslabón vital en la cadena de valor de la tecnología, Ingram Micro crea oportunidades de ventas y rentabilidad para revendedores a través de programas de marketing únicos, logística tercerizada, soporte técnico y financiero, servicios administrados y basados en la nube, y agregación y distribución de productos. La compañía es el único distribuidor de TI globalmente amplio y presta servicios a más de 150 países en seis continentes con la cartera más completa del mundo de productos y servicios de TI.
La posición
Estamos en búsqueda de un Vendor management enfocado a soluciones de Captura de datos y respaldo energético, para trabajar como enlace entre Vendors y Partners (canales), proporcionando un servicio de asesoría especializada de licenciamiento, servicios y productos, implementando, conduciendo y manteniendo programas, mercadeo y capacitación en los Partners.
Revisa y negocia los términos de los contratos de los distintos servicios y productos. Se comunica con los Vendors respecto a asuntos cotidianos (revisión de pipeline y negocios, creación de campañas locales, cambios en los productos y servicios, entre otros). Construye y mantiene relaciones positivas con los vendedores de los Partners, generando nuevos negocios, asesorándolos y apoyando el cierre de estos. Investiga facturas y problemas contractuales, resolviendo discrepancias con el apoyo del equipo Ingram.
Propósito del Cargo
Definir e implementar la estrategia comercial de la unidad de negocio asignada, enfocándose en la optimización y cumplimiento de los objetivos comerciales y de venta establecidos, alineándose a las políticas definidas y con claro foco en el Partner, entregando cotizaciones, respuesta a sus consultas y soluciones en tiempo y calidad esperada.
Funciones Principales
Definir correctamente y conjunto con el fabricante el portafolio de productos.
Mantener stock saludable que permita el correcto desarrollo del negocio.
Mantener política de precios y márgenes que permitan una correcta rentabilidad del negocio.
Obtener una participación de mercado relevante y protagonista para la o las marcas que lidera.
Definir y ejecutar estrategias comerciales para cumplir y sobrepasar proyecciones de ventas trimestrales/mensuales y anuales.
Realizar calls/reuniones semanales/mensuales/trimestrales con los Top Partners para revisar pipeline, realizar forecast y definir estrategia comercial a través de la plataforma corporativa.
Atender requerimientos de licenciamiento y enviar cotizaciones de precios, a través de la plataforma corporativa.
Informar las distintas iniciativas comerciales, nuevos lanzamientos o modificaciones de licenciamiento, campañas y eventos a los Partners.
Realizar onboarding de nuevos Partners (canales) en ecosistema Ingram Micro, Ingram Micro Marketplace y marca/s a cargo
Construir y velar por una buena relación con los Partners y Vendor. Escalar potenciales problemas o requerimientos especiales.
Realizar entrenamientos/webinars comerciales, de licenciamiento y del funcionamiento del Marketplace de Ingram Micro.
Gestionar creación de campañas de marketing y eventos de generación de demanda para Partners.
Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
Identificar y obtener certificaciones requeridas por la marca.
Requisitos
Ingeniero Comercial o carrea afín
Mínimo 2 años de experiencia en rol similar, idealmente en mayorista.
Se require tener conocimientos en la venta de soluciones de respaldo de energía, tales como UPS; PDUs; Racks; Aires de Precision
Se requiere conocimientos en la venta de Tecnologías de Identificación y captura de datos (DCPOS) Puntos de venta y Self Service y Self Check-Out
En Ingram Micro valoramos la diversidad, equidad e inclusión, haciendo que las diferencias nos unan. Respetamos religión, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad y nacionalidad, a través de nuestro programa “Together”.
Si quieres ser parte de nuestra familia y trabajar en una empresa donde puedas vivir libremente tus valores, no dudes en postular a esta vacante y comenzar la gran experiencia de ser un Asociado Ingram Micro.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.