Descripción
Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar Estamos redefiniendo la distribución.
Ingram Micro ayuda a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. Nuestro equipo comercial impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de oportunidades, la generación de demanda y la habilitación de canales en uno de los ecosistemas tecnológicos más importantes del mercado. Sobre Ingram Micro Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo. Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.
Rol Propuesto Pre sales HPE
Responsabilidades:
- Brindar soporte técnico y comercial a los canales y equipo de ventas para el desarrollo de oportunidades de negocio con soluciones HPE.
- Diseñar, dimensionar y validar arquitecturas de infraestructura tecnológica alineadas a las necesidades del cliente.
- Elaborar propuestas técnicas, configuraciones BOM (Bill of Materials) y recomendaciones de solución.
- Participar en reuniones técnicas con clientes y canales para identificar requerimientos y definir la mejor estrategia de solución.
- Realizar presentaciones, demostraciones y workshops de tecnologías HPE.
- Gestionar procesos de cotización, validación técnica y registro de oportunidades con el fabricante.
- Trabajar de manera conjunta con fabricantes, canales y equipos internos para acelerar el cierre de oportunidades.
- Mantener actualizados los conocimientos técnicos sobre el portafolio HPE.
- Apoyar en actividades de capacitación y habilitación técnica para socios de negocio.
- Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades desde el punto de vista técnico.
- Identificar oportunidades de cross-selling y adopción de nuevas tecnologías dentro de la base de clientes.
- Asegurar el cumplimiento de los lineamientos y mejores prácticas definidos por HPE.
Requisitos y experiencia:
- Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocios, gestión de canales, ventas o posiciones comerciales dentro de la industria tecnológica.
- Experiencia trabajando con fabricantes de tecnología, de preferencia HPE.
- Conocimiento del modelo de distribución TI y ecosistema de canales.
- Experiencia en gestión de pipeline, forecast y seguimiento de indicadores comerciales.
- Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes, partners y equipos internos.
- Manejo de Microsoft Excel y PowerPoint a nivel intermedio o avanzado.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Deseable conocimiento de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking o nube híbrida.
- Deseable experiencia en gestión de programas comerciales y fondos de marketing.
- Competencias: orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva, influencia, visión de negocio y trabajo colaborativo.
Let's shape tomorrow
Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.
