Descripción
Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir Herausforderungen und entwickeln unser Geschäft weiter.
Für unser HPE-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine kommunikative, kundenorientierte und proaktive Persönlichkeit als
Partner Sales Manager HPE 100% (m/w/d)
Die Stelle in wenigen Sätzen
In dieser Funktion übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz. Du bist die zentrale kommerzielle Ansprechperson für deine Partner innerhalb der HPE Business Unit von Ingram Micro. Du kennst ihre Anforderungen, Herausforderungen und Geschäftsschwerpunkte, baust langfristige Beziehungen auf und stellst sicher, dass sie innerhalb von Ingram Micro und HPE die richtige Unterstützung erhalten.
Dabei arbeitest du eng mit unseren HPE Business Development Managern, Presales Consultants, Category Managern und der Ingram Micro Sales Organisation sowie direkt mit Hewlett Packard Enterprise zusammen. Der Schwerpunkt deiner Rolle liegt auf der Betreuung, der nachhaltigen Entwicklung und der langfristigen Bindung unserer HPE-Partner. Business Development und technische Spezialisten unterstützen dich gezielt dort, wo zusätzliche Markt-, Technologie- oder Lösungskompetenz erforderlich ist.
Das bewirkst du
- Du betreust eigenverantwortlich ein definiertes Portfolio bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz.
- Du verstehst das Geschäftsmodell, die strategischen Schwerpunkte und die Bedürfnisse deiner Partner und leitest daraus gemeinsam mit ihnen konkrete Aktivitäten ab.
- Du erkennst Potenziale innerhalb deiner betreuten Partner, entwickelst diese weiter und begleitest Opportunities und Projekte unter Einbindung der passenden internen und externen Spezialisten.
- Du unterstützt deine Partner bei der Nutzung des HPE Portfolios sowie relevanter Programme, Services, Trainings und Enablement-Angebote.
- Du koordinierst gemeinsam mit HPE und unserem internen Team Partneraktivitäten wie Business Reviews, Workshops, Trainings, Marketingaktivitäten und Events.
- Du sorgst für einen regelmässigen und strukturierten Austausch mit deinen Partnern, vertrittst ihre Interessen innerhalb von Ingram Micro und stellst eine lösungsorientierte Bearbeitung von Anfragen und Herausforderungen sicher.
- Du bringst Markt- und Partnerfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer HPE Go-to-Market-Aktivitäten ein.
- Bei neu zugeordneten Partnern begleitest du das Onboarding und entwickelst die Zusammenarbeit gemeinsam mit dem HPE-Team weiter.
Was diese Rolle auszeichnet
Diese Position ist keine klassische Business-Development-Rolle und keine reine Vertriebsinnendienstfunktion. Im Mittelpunkt stehen die langfristige Betreuung und Entwicklung unserer HPE-Partner.
Du musst nicht jede technische, operative oder kommerzielle Fragestellung selbst lösen. Entscheidend ist, dass du die Bedürfnisse deiner Partner verstehst, intern und extern die richtigen Ansprechpartner zusammenbringst und Themen konsequent bis zu einer Lösung begleitest.
Du hältst beim Partner die Fäden zusammen und sorgst dafür, dass aus den unterschiedlichen Kompetenzen von Ingram Micro und HPE ein überzeugendes Partnererlebnis entsteht.
Als Idealkandidat*in ...
- ...hast du eine kaufmännische oder technische Grundausbildung abgeschlossen und verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Kunden- bzw. Partnerbetreuung
- ...hast du idealerweise bereits Erfahrung im IT-, Distributions-, Reseller- oder Herstellerumfeld
- ...kennst du vorzugsweise die Schweizer IT-Partnerlandschaft und verstehst die Arbeitsweise von Systemhäusern und Resellern
- ...ist Erfahrung mit Hewlett Packard Enterprise von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung
- ...hast du Freude daran, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
- ...kannst du gut zuhören, Bedürfnisse verstehen und daraus konkrete nächste Schritte ableiten
- ...verfügst du über ein gutes kommerzielles Verständnis und erkennst Geschäftspotenziale innerhalb deiner Partner
- ...kannst du unterschiedliche interne und externe Ansprechpartner zusammenbringen und Themen strukturiert vorantreiben
- ...überzeugst du durch Verbindlichkeit, Eigenverantwortung, Serviceorientierung und ein professionelles Auftreten
- ...arbeitest du selbständig, strukturiert und zuverlässig und übernimmst Verantwortung für deine Partner
- ...bist du ein Teamplayer und verstehst erfolgreichen Partnervertrieb als Zusammenspiel zwischen dir, Business Development, Presales, Category Management und Hersteller
- ...verfügst du über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil
Darauf kannst du dich freuen
- Eine zentrale Rolle innerhalb eines wachsenden und strategisch wichtigen HPE-Geschäfts bei Ingram Micro Schweiz
- Ein definiertes Partnerportfolio, für dessen Betreuung und Entwicklung du Verantwortung übernimmst
- Die enge Zusammenarbeit mit einem spezialisierten HPE-Team aus Sales, Business Development, Presales und Category Management
- Direkten Austausch mit Hewlett Packard Enterprise und wichtigen Schweizer IT-Partnern
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in der Entwicklung deiner Partnerbeziehungen
- Eine umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Ein hybrides Arbeitsmodell und attraktive Benefits
- Ein internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, kollegialen Zusammenarbeit
Du hast Freude daran, Beziehungen aufzubauen, Verantwortung für deine Partner zu übernehmen und gemeinsam mit einem starken Team Lösungen möglich zu machen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Foto und Salärvorstellungen); Bitte reiche dein Dossier als ein Dokument (max. 10 MB) über unsere Recruiting Plattform „Workday Recruiting“ ein. Dein Dossier enthält das CV, das Begleitschreiben sowie Zeugnisse und Diplome.