Descripción
Descripción Familia del Cargo Promueve y vende una cartera de productos / servicios a clientes, actuales y nuevos. Construye y mantiene relaciones efectivas a largo plazo para un grupo asignado de cuentas de clientes que pueden incluir clientes estratégicos importantes dentro de un enfoque geográfico o industrial. Identifica, desarrolla y cierra nuevas oportunidades de ventas. Crea demanda para los productos de la marca que representa. Logra objetivos de ingresos al aumentar la rentabilidad por cliente. Puede llevar a cabo reuniones periódicas de estado y estrategia con la gerencia del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de producto / servicio de la organización.
Propósito del Cargo En relación directa con la marca, impulsa consistentemente las ventas para lograr los objetivos propuestos, construyendo relaciones a largo plazo con los clientes. Es responsable de implementar la estrategia de canales, impulsando la venta de sus marcas.
Funciones Principales
- Generar un plan de cuentas en la cartera de clientes definida, estableciendo objetivos de facturación, acciones de marketing y KPI´s necesarios para medir la gestión de la cartera.
- Desarrollar la cartera asignada, capacitando y apoyándolos comercialmente.
- Cotizar, construir y dar seguimiento al pipeline y forecast de su cartera de clientes, a través de la plataforma corporativa.
- Comprender la información existente y determinar las necesidades de los clientes como parte del esfuerzo de ventas, en conjunto con otros miembros del equipo de ventas.
- Realizar presentaciones a canales para mostrar soluciones ofrecidas por su marca correspondiente.
- Trabajar estrechamente con los partners y marca, y realizar seguimiento de forecast semanal.
- Asegurar la gestión exitosa de desarrollo de cartera, a través del buen relacionamiento con todas las áreas involucradas (ventas, vendor management, import/export, back office, compras operaciones).
- Participar y apoyar los eventos corporativos y de sus marcas.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.
