Description
En Ingram Micro somos el motor que está detrás de las marcas tecnológicas más reconocidas del mundo. Como líder global en soluciones tecnológicas, conectamos fabricantes, partners y clientes a través de un ecosistema sólido, innovador y de alcance mundial, impulsando el crecimiento y la transformación del negocio en Chile y la región.
Hoy queremos seguir fortaleciendo nuestro equipo y por eso estamos buscando talento para el rol de Business Development Manager – Mobility Retail.
🎯 Propósito del Cargo
Liderar el desarrollo, posicionamiento y escalamiento del negocio de Mobility en el canal Retail, siendo responsable de crear esta nueva línea de negocio desde su fase inicial.
El rol tendrá foco en la identificación de oportunidades comerciales, construcción del go‑to‑market, desarrollo de alianzas estratégicas con retailers y fabricantes, y en la definición de la propuesta de valor de Ingram Micro en el ecosistema de dispositivos móviles, accesorios y soluciones de movilidad.
Este cargo actúa como rol fundador, combinando visión estratégica con fuerte ejecución comercial. (definición de rol nueva)
🧩 Principales Responsabilidades
Desarrollo del Negocio (Core del Rol)
- Diseñar e implementar la estrategia de Business Development para Mobility Retail, desde cero. (rol fundacional)
- Identificar oportunidades de negocio en retail físico, ecommerce y marketplaces, construyendo un pipeline sostenible.
- Definir el modelo comercial, cobertura, mix de productos y propuesta de valor para el canal retail.
- Analizar el mercado, tendencias de consumo, pricing y competencia para Mobility en retail.
Relación con Vendors y Retailers
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con fabricantes de dispositivos móviles y accesorios (OEMs).
- Construir relaciones comerciales con retailers clave, liderando negociaciones, acuerdos comerciales y planes conjuntos.
- Coordinar programas de sell‑in / sell‑out, promociones, campañas y lanzamientos en retail.
- Asegurar alineación entre vendors, retailers y equipos internos.
Go‑to‑Market y Ejecución
- Liderar el diseño del go‑to‑market de Mobility Retail (pricing, promociones, activaciones, exhibición, etc.).
- Trabajar de manera transversal con áreas de ventas, marketing, supply chain, finanzas y operaciones.
- Apoyar la definición de forecast, stock y rotación, asegurando una ejecución rentable del negocio.
- Medir desempeño mediante KPIs comerciales, proponiendo planes de acción y ajustes estratégicos.
👤 Perfil del Cargo
Formación Académica:
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carrera profesional afín.
Experiencia:
- 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o retail.
- Experiencia comprobada en Mobility, electrónica de consumo o tecnología.
- Conocimiento profundo del canal retail (tiendas físicas, ecommerce y/o marketplaces).
- Deseable experiencia lanzando o escalando nuevas líneas de negocio.
Conocimientos Clave:
- Desarrollo de modelos de negocio y go‑to‑market.
- Negociación comercial con grandes cuentas y vendors.
- Análisis de mercado, pricing y rentabilidad.
- Gestión de pipeline y KPIs comerciales.
⭐ Competencias Clave
- Mentalidad emprendedora y orientación a la creación de negocio.
- Visión estratégica con fuerte foco en ejecución.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Autonomía, proactividad y resiliencia.
- Trabajo colaborativo en entornos matriciales.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.