Description
Un lugar para empezar, una oportunidad para crecer
Sobre Ingram Micro
Ingram Micro es el líder global en distribución y soluciones tecnológicas, con presencia en más de 59 países y 189 centros logísticos a nivel mundial. Conectamos a fabricantes, canales y usuarios finales a través de portafolios tecnológicos de clase mundial, capacidades digitales y servicios de alto impacto.
En Ingram Micro valoramos el talento con visión estratégica, orientación comercial y pasión por la tecnología, capaces de generar crecimiento sostenible a través de la colaboración, la innovación y la ejecución.
Sobre el rol
Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager – Adobe para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Adobe en Perú. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, habilidades de relacionamiento y capacidad para identificar oportunidades que impulsen la adopción de soluciones de software y suscripción dentro de nuestro ecosistema de canales.
El rol combina desarrollo de negocio, gestión de relaciones con partners y fabricante, ejecución de estrategias comerciales y generación de demanda. Será responsable de impulsar el crecimiento del portafolio Adobe, fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado y maximizando los resultados comerciales.
Esta posición ofrece exposición directa a uno de los fabricantes de software más reconocidos a nivel mundial, interacción constante con equipos regionales y locales, y la oportunidad de desarrollarse en un entorno dinámico y orientado a la transformación digital.
Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y participación de mercado de las soluciones Adobe.
Gestionar la relación con Adobe y asegurar la correcta ejecución de iniciativas, programas y objetivos comerciales.
Identificar, desarrollar y acompañar oportunidades de negocio junto a partners y clientes finales.
Impulsar estrategias de renovación, upselling y cross-selling dentro del portafolio Adobe.
Coordinar actividades de generación de demanda, campañas de marketing y entrenamientos para el canal.
Brindar soporte comercial y consultivo a la fuerza de ventas interna y a los partners.
Monitorear indicadores clave del negocio como revenue, pipeline, renovaciones, adopción y rentabilidad.
Elaborar análisis de mercado, tendencias y oportunidades para acelerar el crecimiento de la marca.
Trabajar de manera colaborativa con equipos internos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución efectiva.
Requisitos
Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de fabricantes, ventas consultivas o canales dentro del sector tecnológico. Indispensable.
Experiencia comercial en soluciones de software, suscripciones, cloud o tecnologías digitales (deseable).
Capacidad para gestionar relaciones con fabricantes, partners y clientes estratégicos.
Experiencia en análisis comercial, construcción de pipeline y seguimiento de indicadores de negocio.
Dominio de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM.
Inglés intermedio – avanzado.
Let's shape tomorrow
Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida según la ley aplicable.